小罐茶的思考.docx

小罐茶的思考小罐茶核心理念:八位大师,敬你一杯中国好茶——小罐茶,大师作。史玉柱:。以消费者为本位,“今年过年不送礼”这个概念就是通过和一位奶奶聊天得来的。。:试错。。一个企业有一个主打产品,有一个特别大的产品,就够了。把精力、人力、物力、财力,全聚焦到一点上去。。:荣耀、目标、互动、惊喜。。1997年,他发现市场上矫姿带比较火,于是购买了天津大学物理系某教授改良版的矫姿带,起名“背背佳”。杜国楹用50万启动资金将“背背佳”做成了行业中的翘楚,那个时代“万元户”是对有钱人的称呼,,杜国楹成为亿万富豪。有钱之后的杜国楹有点飘,投资项目看走眼,亿万身家败掉,还欠了供应商和渠道商3000多万。杜国楹为人豪爽深得下属人心,最困难的时候,团队核心人物一个没流失,这点是杜星产品迅速占据学习机市场,杜国楹这次还是广告刷屏,线下他没有走商场专柜,而是和书店合作建立专柜,这招很有效。杜国楹不仅快速还清了债务,而且还大赚一笔,再次成为亿万富豪。2010年杜国楹推出E人E本,在iPad还没火起来之前,。2013年杜国楹把E人E本卖给清华同方,加上之前的盈利分红,杜国楹净赚7亿。杜国楹的产品绝非首创,利用豪华包装、明星代言、广告宣传这几招能“忽悠”到不少人,但人非草木,第一次购买的惊喜会随着产品的体验和同类产品的对比逐渐消退。杜国楹是聪明人,他知道自己的商业模式管用,但不会长期管用,聪明如他很快想到“打一枪换一个地方”这句话。正如微博上说的:“向少年卖希望,向女人卖青春,向男人卖壮阳,向老人卖健康,以及向中产阶级兜售焦虑”,找准了方向,钱是滚滚而来。一个好包装,一个好故事,一场铺天盖地的宣传...总结起来,大体这么多。说回杜国楹,不知大家发现没有,对70、80后来说,长身体的时候他卖背背佳给你,上学的时候他让你买英文电子词典,等到长大挣钱了吧,他开始给你安利消费升级,手机茶叶应有尽有。照这个路子下去,杜国楹的下次创业,瞄准的目标还是这波人啊,所以70、80后,小心了,杜国楹极有可能要卖一两千块钱的