苹果营销绩效考核办法.doc

苹果营销绩效考核办法20130911苹果新天地项目营销绩效考核办法编制:审核:批准:版本密级文件编号发布时间目录第一章 总则 3第二章 适用范围 3第三章 机构与职责 3第四章 管理内容 3第五章 附则 5苹果新天地项目营销绩效考核办法总则目的:确保营销绩效目标符合徐州新天地房地产开发有限公司(以下简称集团)战略定位及市场竞争要求,帮助营销人员提高工作绩效,有效提升集团整体绩效。管理原则:竞争原则、公平公正原则。适用范围适用于苹果新天地项目营销人员绩效目标考评。机构与职责营销副总根据集团有关绩效管理规定、苹果新天地项目营销计划、年度经营工作计划等提出绩效考核办法,总经理审核,董事会审批。绩效考评由营销副总组织,定量考评数据由营销部提出,财务部确认;定性考评实行逐级考评。考评结果由营销副总审批。管理内容佣金和结算项目参数公寓约12万平方米,,地下室约2万平方米;销售收入约85000万元;销售周期2年(-)。营销人员薪酬构成营销管理人员和策划人员薪酬由岗位工资、各项津贴、绩效工资、佣金提成组成;置业顾问和主管薪酬由岗位工资、各项津贴、佣金提成组成。岗位工资按集团薪酬管理办法确定。佣金计提房屋的销售以套为出售单位。购房者签署《商品房买卖合同》且房款全款到账,该套房屋为成功销售;车位和储藏室以全款到账作为成功销售。以成功销售额为计提佣金基数。佣金计提标准:‰‰营销费用控制率(计划额/实际额)、‰‰‰‰案场评价分值/‰‰案场评价分值/100、‰‰策划推广分值/‰‰策划推广分值/‰1按本组成员总销计∑小组成员考评分值/小组成员数/‰‰考评分值/‰‰案场评价分值/‰‰案场评价分值/100当月签约指标完成,或虽未完成但完成率在80%以上的,按完成当月指标计提率计提。当月签约指标完成率在60%-80%的,按完成当月指标计提率的80%计提。当月签约指标完成率在60%以下,按完成当月指标计提率的60%计提。当月签约指标超额完成:超额完成金额=月度完成总销金额/月度完成套数*超额完成套数*佣金计提标准。佣金额=成功销售额*佣金计提标准*签约指标完成率*综合考评值。综合考评值考评办法详见《置业顾问月度综合考核表》(附件2)。按销售价格计提项目实际销售均价高于计划销售均价且完成项目销售去化目标,则可按二个均价差的5%乘成功销售面积计提佣金。项目销售完毕后,项目实际销售均价高于计划销售均价,但未完成项目销售去化速度目标,则可按二个均价差的5%乘成功销售面积乘项目销售去化速度计划完成率计提佣金;当项目销售去化速度计划完成率低于70%时,不计提此佣金。佣金结算说明:预留20%上房时发放。公司确认成功销售后的次月八日前结算按销售额计提的佣金;项目销售完毕后,结算按销售价格计提的佣金;转岗人员的佣金结算达到认购节点,原销售人员享受80%佣金的50%,成交人员享受其