“树欲静而风不止子欲养而亲不待”—关于“会议营销”的再思考【精品】.doc

腿“树欲静而风不止,子欲养而亲不待”—会议营销的再思考芆袃《扬子晚报》4月26日报道:南京市一位年过九旬的张老先生过世后,家人发现,老人生前在两家保健品公司员工的热情推销下,买了十余万元的保健品,过世后还留有91771元的保健品寄存单。此事一经媒体披露,立即引发了一轮舆论对保健行业的鞭挞,当然也不乏对养老问题的理性思考——蚁潮流:会议营销已成为保健食品主流销售业态袈将产品售卖给张老先生的两家保健产品企业属于典型的“会议营销”企业,“会议营销”即通过针对目标顾客依次提供陪护服务、文娱活动、消费培训和现场促销等一系列经营行为,达成产品销售目的的一种销售模式。这种商业行为虽然饱受舆论和子女批评,但因为其满足了老年人晚年生活的需要,已经成为我国保健食品行业主流的销售业态。《会销人网》-保健品服务营销的学台,更多文章资讯请浏览网站!莆目前可统计的从事会议营销的经营单位数以万计,大多数是不超过50人的分散在社区里的小团队,年销售保健食品总额在200~300亿之间,其市场份额仍在逐年提高,为没有一技之长的、从农村走出来的年轻人提供了数百万份工作机会。但是,会议营销在产品质量、宣传内容和售后服务等方面存在的问题亟需重视,其投资与经营行为确须通过建立规范予以疏导。芄必然:老龄孤独是会议营销盛行的时代背景莃九旬老人过世留下巨额保健品寄存单堪称“营销奇迹”,可是曾与促销人员签下如此“超级大单”的老人想购买的只是那些保健产品吗?不是!据庶正康讯行业研究机构调查发现,“营销奇迹”背后是愈演愈烈的老年“孤独恐惧”?老人花巨款要买的可能不是保健品,而是“不孤独”,为了获得陪护、快乐和归属感,众多老年人甚至可以将巨资购买的产品弃之不顾。羁实话实说,在做好“老而不孤”这项工作上,无论社会或是家庭都需要检讨,要是那位南京过世老人的儿女们果真做到了“常回家看看”,又岂会到老人过世才发现已逾4年的存单。解铃还须系铃人,要让老年人增强防范意识,不去过量购买,最现实的办法还得靠家人经常走动和陪伴,使他们不必为了体验“虚假亲情”一而再、再而三地大把花掉冤枉钱。蒆困境:规范会议营销仅靠监管部门难以奏效蚅那么,这种瞄准老人过度推销的做法是否违规呢?媒体刊登南京市玄武区工商局的王主任的说法是:“这是一个你情我愿的买卖,没有存在强买强卖的行为,因此,没有办法界定是否违规。”在法制社会的背景下,那些虚假宣传,打着关爱老人幌子行推销之实的讲座、旅游、免费试用等方式,也应该得到有效管理,不能让工商部门“没有办法界定是否违规”。螁但是,老年人买产品的目的如果是为了驱赶孤独,那么市场监管就爱莫能助了。如何从精神上照顾老人,这是一个全世界的难题。在日美等发达国家,社区工作