案例之一-如何致富.doc

创新思维,抢占先机
有个年轻人,决定凭自己的聪慧赚钱,就跟着人家一起来到山上,开山卖石头。
当别人把石块砸成石子,运到路边,卖给附近建筑房屋的人时,他竞直把石头运到码头,卖给杭州的花鸟商人了。因为他觉得这儿的石头奇形怪状,卖重量不如卖造型。
就这样,这个年轻人很快就富裕起来了。三年后,卖怪石的他成为了村子里的第一座漂亮瓦房的主人。
后来,不许开山,只许种树,于是这儿成为果园。
当地的鸭梨汁浓肉脆,香甜无比。每到秋天,漫山遍野的鸭梨引来了四面八方的客商。乡亲们把堆积如山的鸭梨整车整车地运往北京、上海,然后再发往韩国和日本。
鸭梨带来了小康日子,村民们欢呼雀跃。这时,那个年轻人却卖掉果树,开始种柳树。因为他发现,来这儿的客商不愁挑不上好梨,只愁买不到盛梨的筐。
五年后,他成为村子里第一个在城里买商品房的人。
再后来,一条铁路从这儿贯穿南北。这儿的人上车后,可以北到北京,南抵九龙。小小的山村更加开放搞活了。乡亲们由单一的种梨卖梨起步,开始发展果品加工和市场开发。
就在乡亲们开始集资办厂时,那个年轻人却又在他的地头,砌了一道3米高100米长的墙。这墙面朝铁路,背依翠柳,两旁是一望无际的梨园。坐火车经过这里的人,在欣赏盛开的梨花时,会醒目地看到四个大字:可口可乐。
据说这是500里山川中唯一的一个广告。那道墙的主人仅凭这座墙,一年又有4万元的额外收入。
20世纪90年代末,日本某著名公司老板来华考察。当他坐火车经过那个小山庄时,听到上面的故事,马上被那个年轻人的商业智慧所震惊,当即决定下车寻找此人。
当日本人找到他时,他却正在自己的店门口与对面的店主吵架。
原来,他店里的西装标价800元一套,对门就把同样的西装标价750元;他标750元,对门就标700元,一个月下来,他仅批发出8套,而对门的客户却越来越多,一下子批发出了800套。
日本人一看这情形,顿时失望不已。但当他弄清真相后,又惊喜万分,当即决定以百万年薪聘请他。原来,对面那家店也是他开的。