红牛电子商务网方案建议书.doc

目录目录 2概要 4第一章 市场分析 5第二章 商业运作模式  初期目标 8 9  站点建设  申请域名  选择网站运行模式  选择商业运营模式  规划系统功能  规划系统内容  选择网站构建方法  SilverStream介绍  系统负载考虑 27  市场策略  收益来源  合作伙伴策略 32 32 34第三章 项目管理 35第四章 竞争和风险因素  同行业潜在竞争  管理风险  资金风险  竞争优势 39第五章 财务分析  资金预测 40第六章Prient 能力   42概要华彬国际集团并下属红牛饮料企业在短短的五年时间已经形成了年销售额逾亿元,销售渠道遍布全国的集团公司,成为了饮料行业的一支生力军。在可口可乐,百事可乐等碳酸饮料霸占国内饮料市场的不利环境中,能够取得这样的成绩是和华彬领导层的高瞻远瞩,及全体红牛人的艰苦创业分不开的。根据中国饮料行业的统计资料表明,进入21世纪后世界饮料市场前景看好,软饮料消费方式的改变,特别是逐步减少酒精摄入量,追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料的趋势,进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战,而瓶装饮用水、茶饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。虽然目前饮料行业仍然存在着一些主要问题:如 企业整体水平较低,企业地区分布不尽合理,农村市场、国际市场尚未开拓 ,大部分优势饮料企业尚未上市等等,但这也说明了对红牛人来说,新的世纪是挑战和机遇共存,最近的几年也是红牛是否腾飞的关键时期。近年来,的迅速崛起,互联网已日益成为收集提供信息的最佳渠道并逐步进入传统的流通领域,互联网的跨地域性和可交互性使其在与传统媒体行业和传统贸易行业的竞争中具不可抗拒的优势,因而发展十分迅速。在电子商务在中国逐步兴起的大环境下,建立利用互联网开拓信息渠道,帮助企业及时调整产品结构,协助经销商打开货源的信息门户成为解决信息流通不畅的有效方案。毫无疑问,电子商务有利于企业转换经营机制,建立现代企业制度,提高企业的管理水平和国际竞争力。本建议书将从市场分析、商业运作模式、项目管理、竞争优势及风险、财务分析等多方面分析红牛电子商务网的可行性和运作方式。第一章  现状分析红牛电子商务的市场潜力和目标客户群体。已经从起步阶段进入了高速发展阶段,根据计算机行业年鉴最新的统计和预测,随着DSL技术和电缆调制解调器进入当地市场,亚洲和欧洲国家的互联网普及率将逐渐赶上美国。随着对互联网基础设施投资的加强,再加上庞大的人口数量,中国和印度的互联网用户数量到2010年将超过美国。 ,发展速度快,潜力大。在2000年1月18日发表的《中国互联网络发展状况统计报告》给出的数据中,我国互联网用户到去年年底已经达到890万,国内外专家预测五年内我国互联网用户数将超过美国成为世界第一。对中国互联网人口所作的最大胆的预测来自美国波士顿的扬基集团(Yankee Group)。它在去年11月份出版的研究报告说,中国到2001年拥有的互联网人口将达到4,000万,超过亚洲任何其他国家;而到2005年,中国就将超过美国而成为世界上互联网人口最多的执行官Carly Fiorina在去年1 0月份她首次访华时也表示,互联网在中国的应用可在短短五年内赶上美国和其它发达国家。由此看来,中国占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来说具有特别的意义。当前中国的电子商务也存在很多局限性, 例如:中国大中企业拥有网址百分率只在 %,其中 90% 的网站是静态页面的,本文由世纪淘商城( 85% 的网站半年以上才有更新内容。应该说目前我国的网络规模比较小,用户数比较少,用户多集中于几个大中型城市的青少年,但增长速度非常快,电子商务的兴起也为加速互联网的发展起了强大的推进作用。一般互联网的发展需经历以下三个阶段:ICP模式。互联网内容提供商,成功范例为YAHOO,这种以媒体提供信息带动经济发展的模式,其特点是创业人大多是出于对互联网技术的个人兴趣,并非为了赚钱,访问率高就标志成功,随着网站变为媒体靠广告开始盈利 ,称为互联网媒体阶段。这一类网站需要丰富的不断更新的多层面信息吸引访问者以逐步具备盈利的基本条件,显然与饮料行业的特点不相符,饮料市场是有相对固定的客户和商品流通渠道的流通领域,有行业的专有信息,故互联网的媒体特性仅可作为红牛电子商务网在行业中的新型的信息传播方式。B to C时代。面向最终消费者的电子商务,成功范例为亚马逊,标志着互联网的商务时代的来临。人类社会的商