手机店促销策划.doc

1、因地制宜借资源; 2、鹤立鸡群求创新; 3、一毛不拔为省钱; 解析:所谓"因地制宜借资源"是指中国区域市场内,手机店所在市场的特点决定促销的重点不同。例如:去年我到浙江鹿城天一地带做促销策划,我就感觉到,这里不适合进行举牌宣传,而成都太升路迅捷通讯(如下图),我就同意它们可以这样举牌促销。为什么呢? 原因一:据调查该地方城管对市容规划管理过于严格,由对沿街的店铺观察可以发现,一米内不允许摆设杂物; 原因二:当地消费者品牌意识较强,对于举牌、派发传单类促销宣传不易接受,他们更相信的是电视媒体; 原因三:这个地区的手机零售市场较为分散,消费者也不集中。后来,我就帮它们设计了企业DM内刊,充分借助当地报纸发放的渠道资源,将手机店DM内刊夹在报纸中,经过三个月的试发,店内人气翻了三倍。同时配合"公交电视传媒"达到重复传播的效果。周鑫解析:所谓"鹤立鸡群求创新",主题一定要新,我在8835手机网店铺运营模块内有几篇文章是写促销主题的,有208个方向,由这208个方向去发散思考,可以找出很多促销主题,如以"时间"、"降价"、"买赠"等等。重点要有轰动性、爆炸性,如下图"买手机送空调",在炎炎夏日中,吸引众多顾客、媒体的关注。例如:05年我在华润工作期间,很多超市广场人流减少,公司上下都在思考如何吸引更多的顾客。但我突发奇想,"山不过来,我们就过去吗。"于是增设"免费中巴车"免费接送顾客。这一策划不仅解决人流量问题,而且配合车体广告,还起到了很好的宣传作用。解析:所谓"一毛不拔为省钱",我认为,促销策划的效果就是投入与产出的比。不花钱的策划是不实际的,但花"小钱钓大钱"的策划还是有的。所以,作为一名促销策划师,清楚的费用预算与评估是促销前期的重点工作。例如:06年我为惠州中域电讯做的促销策划,仅投入2万元,就实现了35万元的毛利润,但05年同一时期,该店的毛利额仅为20万,比原来提升了75%。而05年促销策划成本费用确高达5万元。我想这就是"一毛不拔为省钱"理念的效果。记住:节约成本就是净利润! 下面来谈一谈我为手机店做促销策划的十招必杀: 手机店促销策划好,人气自然少不了。一倍的投入,十倍的回报。所以,所谓促销,不能促而不销。我认为好的促销必须首先具备三条:  1、因地制宜借资源; 2、鹤立鸡群求创新; 3、一毛不拔为省钱; 解析:所谓"因地制宜借资源"是指中国区域市场内,手机店所在市场的特点决定促销的重点不同。例如:去年我到浙江鹿城天一地带做促销策划,我就感觉到,这里不适合进行举牌宣传,而成都太升路迅捷通讯(如下图),我就同意它们可以这样举牌促销。为什么呢? 原因一:据调查该地方城管对市容规划管理过于严格,由对沿街的店铺观察可以发现,一米内不允许摆设杂物; 原因二:当地消费者品牌意识较强,对于举牌、派发传单类促销宣传不易接受,他们更相信的是电视媒体; 原因三:这个地区的手机零售市场较为分散,消费者也不集中。后来,我就帮它们设计了企业DM内刊,充分借助当地报纸发放的渠道资源,将手机店DM内刊夹在报纸中,经过三个月的试发,店内人气翻了三倍。同时配合"公交电视传媒"达到重复传播的效果。周鑫解析:所谓"鹤立鸡群求创新",主题一定要新,我在8835手机网店铺运营模块内有几篇文章是写促销主题的,有208个方向,由这208个方向去发散思考,可以找出很多促销主题,如以"时