品牌推广，汽车销售，汽车团购，汽车4s店销售工作文档资料.ppt

汽车下乡首选金刚——团购大行动!德州亚飞年月专项活动方案德州亚飞企划任磊年月日目录活动背景效果预估销量分析宣传活动活动背景年营销企划工作已经掀开了新的篇章,进入月份后,展厅集客量明显下降,面对节后淡季的到来和备受关注的“汽车下乡”政策的出台,我公司计划月份推出“汽车下乡首选金刚——团购大行动!”大型促销活动。走出展厅,通过巡展、车展、公交车车体广告等宣传内容,面对县、乡、村、城乡结合部等二三级市场展开全面进攻。广泛收集潜在客户,建立潜在客户信息系统,严密监控销售员回访,力争不放走一个客户。以团购金刚为噱头,以乡、村为单位,实行团购价格,达到淡季终端提升的目的。活动架构整体促销活动媒体宣传团购促销公交车体广告试驾有礼中心广场车展来店有礼下县巡展活动分区域销售情况年终端销售各区域销售情况。夏津德城区乐陵临邑陵县宁津平原庆云武城齐河禹城其他合计一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计-年销售趋势借鉴分析过往两年的销售趋势可明显看出,、、、是上半年的销售淡季,因此,年的这个季节,我们计划充分利用吉利逆势上扬的大好形势和央视媒体大力宣传所形成的社会影响力,利用国家已经出台的各种利好政策,实现淡季德州区域金刚强势增长势头不减的目标,实现终端销量的不断提升。各区终端环比年终端销售各区域分析。从左图分析年德城区和禹城、临邑和其他销量较好,庆云、齐河销量较差,年我们加大了对该区域的网点建设和宣传力度,以提升销量。各车型销量对比年相比年终端销量略降了台。年年月份集客量终端量合计成交率集客量终端量合计成交率金刚金鹰优利欧金刚美日之星优利欧月%.%月.%.%月.%.%月.%.%月.%.%月.%.%月.%.%月.%.%月.%.%月.%.%月.%.%月.%.%合计:.%.%年月终端分析