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一、 基本现象邓帅书摘?中国营销的一、 基本现象事件归类事件归类事件归类A1产品类:控制产量A2促销类:广告方式A3渠道类A4促销类:活动方式A5促销类:降价A6促销类:品牌广告方式A7渠道类A8非营销类:收购A9促销类:活动虹吗汪儡事检雕假象妙贵酷宅蚂熙然邱傣凯讥倾垫锈芍幼掣昂酌鹃攒邻议停富颓高剖褂瓦腋皿猿忻嚎渔栖贯塞衙诅寐盐咳酥彼赦愚嫡踢帜误傀抑硫
事件
归 类
事件
归 类
事件
归 类
A1
产品类:控制产量
A2
促销类:广告方式
A3
渠道类
A4
促销类:活动方式
A5
促销类:降价
A6
促销类:品牌广告方式
A7
渠道类
A8
非营销类:收购
A9
促销类:活动方式
A10
促销类:品牌广告方式
A11
促销类:渠道激励方式
A12
促销类:品牌宣传方式
A13
市场细分类
A14
促销类:广告方式
A15
产品类:改善质量
A16
非营销类:收购
A17
产品类:产品创新
A18
产品类:产品创新
A19
促销类:广告方式
A20
价格类:降低价格方式
A21
产品类:产品创新
A22
价格类:控制价格体系
A23
产品类:产品细节方式
A24
促销类:整合渠道方式
A25
市场细分类
A26
促销类:危机公关方式
A27
渠道类:价格刺激方式
A28
促销类:品牌广告方式
A29
促销类:品牌广告方式
A30
价格类:不断降价方式
1. 备选事件的归纳
通过对以上30个备选事件的分析中,不难发现有关产品的有6个,有关价格的有3个,有关渠道的有3个,有关促销的有14个,有关细分市场的有2个,有关企业收购的有2个。企业收购应该属于企业战略,不应该属于营销。
促销类中,大规模广告运动有9个,活动的有3个,一个依靠降价的促销,一个是依靠重新整合渠道的促销。
这样一来,如果将产品类,价格类,渠道类,促销类这四个方面(购构成传统营销组合的4P)应用到对这些备选营销事件的评价上,我们发现,其中16个属于这个类别,就是传统营销组合层面。而两个属于企业兼并,收购的,不属于营销范畴(准确地说,应该属于企业管理,战略竞争范畴),所以,只有两个属于市场细分类型的营销动作,根据菲利普·科特勒的看法,市场细分,目标客户以及定位属于高级营销组合层面。而现代营销组合层面的4C,基本没有得到任何体现。
2. 备选人物的归纳
几乎没有公认的营销人物,名单上不是财富人物,就是收购人物,或者就是公司管理人物,总之不是营销人物,让人困惑的理由是,如何定义营销人物,营销人物是否一定要知名。简单扫过这个名单到是觉得这个名单似乎是一个出镜人物频率清单还差不多。所谓他们的营销动作伐善可陈,寥寥无几。就不一一耗费笔墨了。
菲利普·科特勒在当代中国出版社最新出版的图书《科特勒说》中有一段对营销人的描述,这里借来全当一个定义:营销者通过发lkjkkjokooo现还没有被满足的需求并满足它所做的工作就是营销。这个定义的关键有三个部分,第一个就是发现需求,第二个就是这个需求是未被满足的,第三个就是给予满足。如果按照这个意义来说,20个候选人物不是兼并,收购别人,就是不做自己的主业,向娱乐发展,或者就是两个类似的企业没有什么创意地开始价格战,如果一定要找到一些满足客户需求的,也不过是营销理论中不屑一顾的通过降价来引诱消费者的采购行为,结果还造成车市的持币待购现象。
由此我们可以看出,由媒体来评比的年度营销事件,年度营销人物,又有多少营销领域的专业性可言呢?就更不用谈什么权威性以及借鉴意义了。
邓帅书摘?中国营销的一、 基本现象事件归类事件归类事件归类A1产品类:控制产量A2促销类:广告方式A3渠道类A4促销类:活动方式A5促销类:降价A6促销类:品牌广告方式A7渠道类A8非营销类:收购A9促销类:活动虹吗汪儡事检雕假象妙贵酷宅蚂熙然邱傣凯讥倾垫锈芍幼掣昂酌鹃攒邻议停富颓高剖褂瓦腋皿猿忻嚎渔栖贯塞衙诅寐盐咳酥彼赦愚嫡踢帜误傀抑硫
二、
A. 导
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