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普瑞纳饲料公司成功营销员ABC经典培训教材(PPT 27页）.ppt


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成功营销员的ABCPurinaFushun￥每个失败的营销员各有不同,但每个成功的营销员有一点是相同的,那就是他们的所作所为都有坚定的信念。从本质上讲,如果你想成功,第一个推销对象必须是你自己,只有你对你自己的所作所为坚信不移,他人才能对你的观点作出相应的回应。——,至今已有15年,今年,我74岁。可是我从未考虑过要败给年轻人,我坚信:至少还能象现在这样大干30年,人,只要胸怀目标,就能永葆青春!——齐藤竹之助成功营销员的特征1、有礼貌的态度2、诚实3、热心4、有想象力5、通融性6、自信心16种失败的营销员1、不拥有产品知识2、不传达产品的信息3、无视新用户,只关心老用户4、不去见名人,只见容易见到的人5、进行没有顺序的销售对话6、无视体语表达7、不使用公司所作的视听材料8、比尊称更多的使用你、我、他16种失败的营销员9、一向无视小的决定,试图一下子得到大的10、遇到一点拒绝的时候就放弃11、出现反对意见时不说确信的话12、在顾客面前贬低竞争企业或自己领导13、不作效益分析14、无视顾客只顾自己说的演讲者15、认为自己知道的顾客也知道16、在任何争论中,任何情况下都要赢营销活动最重要的是 访问客户销量=销售员的素质×拜访人次²

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