区域经理如何拥有持久战斗力.doc

肈区域经理如何拥有持久战斗力芅芃第一、地政先行薈古人云:“军队未动,粮草先行。”而对区域经理来说,应该是营销未动,地政先行。公共关系是区域市场运做的护身符,分为预防公关和危机公关。同时区域市场公关要避讳主动上门和陌生拜访。预防公关要利用好自己的合作伙伴,一般是大的广告公司和经销商,利益共享。袈第二、内外沟通。肂古人云:“攘外必先安内。”内部上下沟通十分重要,要学会为自己创造一个良好公平的竞争环境。蒁内部沟通有四戒:羈一是戒燥,脾气不能太暴,即使是为了公司不能和上级在公众面前叫板。莅二是戒散,不能太散漫,任何一个上级都是喜欢能完成任务同时能遵守规。定的下属,该报则报,不能老用省略号。膄三是戒嘴,不是用来吃的,是多嘴,班弄十分是非,人言可畏。蕿四是戒跳,跳指越级汇报工作,做者无心,听者有意,过一阵有小鞋穿也不足为怪,县官不如现管。莇外部沟通也有四个原则:肅1、客户永远是客户,利益永远是第一,朋友是第二;膅2、客户的要求永无止境,底牌最后透露;袂3、沟通有止境,公司内部的消息没有必要不要散发,尤其是心情不好想发牢骚的时候,发则后患无穷;肀4、公司和客户的平衡点就是销量和费用的黄金分割点。螅第三:招聘培训羃1、要注意把控招聘的入口关,注重素质和潜力,而不是过多经验。肀2、注意以老带新,新老比例为1比4比较合适,老而弥坚,全新而嫩,都不可取。蒀3、注意言传身教,身教大于言传。薆4、注意以身作则,树立榜样。肄5、注意抓两头,促中间,正反典型都要有。莂6、注意自己瓶不注水自耗干,学习、总结、推广是永恒不变的三步曲,要学会当老师。罿7、注意学会我们的党,要会开会。芆第四:控制渠道膅区域网络的核心体现是对通路的控制,通路要满足消费者购买的方便性,渠道控制为抓大放小,蒁查漏补缺,连锁为上;软硬兼施,软性为上;广告促销,配合谈判,审时度势,重点攻击。莈第五:广告助推肆现在营销讲推拉互动、整合营销。推力是广告,拉力是促销,互动回复力就是产品的原动力,三而合一就完成了市场占有率。袃第六:促销拉动袃掌握好促销时机要注意:螈1、要和广告推拉互动,才有一加一大于二的效果,广告吸引注意力,促销要的是销售力,单纯的促销轻易不搞。螇2、促销为谁而搞,目的首先要搞清楚,不同的阶段和目的有不同的方式:羄①、为了节假日扩市场知名度和占有率。羂②、为了应会竞争对手的反击。膇③、为了渠道的促进和沟通。薇3、新品上市千万不可轻直接打折,打折对