南京汤山别墅项目营销执行计划.ppt

本项目在经历了开盘强销售期后,对于本案当前在市场上所树立的项目认知、所取得销售成绩及资金回款等多项指标,我们认为均与理想预期有一定差距。
对于已经来临的2013年,我们所肩负的将会更多。
本报告旨在清晰的明确销售指标之下,基于合理的销售策略,如何真正落地执行,实现赢销。
贰
壹
叁
目标分解
客户召集
现场管理
,双拼11幢,联排49幢,类独栋4幢,底商洋房7幢。
2012年12月1日,开盘取,16套,㎡,19467992元
截止目前,共完成54套,㎡,金额66843859元
这意味着,2013年,400套,3亿
这也意味着,2013年本项目需要更加了解自己并提出完成这一奇
迹的方法,才登上新的高峰。
这意味着从现在起,需步步为营,稳扎稳打每一步……
本项目一季度销售目标
实现自我的超越
有效客户指标
完成50套的销售
按1:10进客成交比例
必须达到500组以上的有效到访客户
货量盘点
产品类型
楼栋号
总套数
已售套数
剩余套数
联排
7-18幢/20-29幢/31-32幢/34-46幢
174
54
120
双拼
19幢
2
0
2
总合计
/
176
54
122
户型
楼栋号
总套数
已售套数
剩余套数
A户型(约98㎡)
13/14/22/23/24/29/32/34-37/42/43
62
28
34
B户型(约161-169㎡)
7/9/10/11/12/15/17/18/21/25/27/28/38/40/41/44/46
82
17
65
C户型(约180㎡)
8/16/26/31/39/45
30
9
21
D户型(约263㎡)
19
2
0
2
总合计
/
176
54
122
客户梳理
来电客户认知途径
来电客户获知途径
报纸
2
1%
电台
76
48%
单页
8
5%
户外广告
10
6%
房展会
1
1%
售楼处
/
0%
网络
7
4%
短信
42
26%
朋友介绍
10
6%
路过
4
3%
其他
/
0%
合计
160
100%
观点1:来电客户有近一半通过“电台”,说明电台传播途径可继续沿用。
来访客户获知途径
报纸
10
7%
电台
18
13%
单页
3
2%
户外广告
4
3%
房展会
0
0%
售楼处
0
0%
网络
7
5%
短信
48
34%
朋友介绍
27
19%
路过
22
15%
其他
3
2%
合计
142
100%
来访客户认知途径
观点2:在此轮来访客户中,通过短信获知的最突出,因此建议在接下来的工作中可继续使用。
来访客户居住区域
白下区
23
16%
玄武区
38
27%
栖霞区
15
11%
鼓楼区
19
13%
下关区
5
4%
建邺区
11
8%
秦淮区
5
4%
江宁区
11
8%
浦口区
1
1%
雨花区
2
1%
句容
12
8%
其他
0%
合计
142
100%
来访客户居住区域
观点3:在此轮来访客户中,以南京客户为主,因此我方建议在下阶段客户挖掘中通过短信先行,深度拓展南京区域客户。