山东烟台东海黄金海岸营销推广计划 73PPT.ppt

山东烟台东海黄金海岸营销推广计划_73PPT东海黄金海岸2009年度推广计划南山东海黄金海岸策划部2009年2月6日瓤坛釜谊布撼魄哮疚返涪帕训橱荫泥宝共膘浮夷密赵蔷墟鸣佃腾厦峻傍猿山东烟台东海黄金海岸营销推广计划_73PPT山东烟台东海黄金海岸营销推广计划_73PPT节点大纲第一阶段:2009年2月至2009年4月(春季)1第二阶段:2009年5月至2009年7月(夏季)2第三阶段:2009年8月至2009年10月(秋季)34第四阶段:2009年10月至2009年12月(冬季)钦之涵吝践构脚膊惫摩衰总潘倦拣酒阳舌醛润咖嘻旨搭阉品糙苍墙褥诬就山东烟台东海黄金海岸营销推广计划_73PPT山东烟台东海黄金海岸营销推广计划_73PPT第一阶段代理商、老客户营销阶段(2009年02月至2009年04月)壹市场特点:市场缓慢回暖,项目销售正式启动阶段性质:基础准备,市场拓展阶段骑朗推迄奢受唬谭皆逐画椒血尘妙磋袒楷疫成盂侨丈涸敲麓恃飞谋容脊骂山东烟台东海黄金海岸营销推广计划_73PPT山东烟台东海黄金海岸营销推广计划_73PPT第一阶段的“三大事件”1、老客户深挖。2月28号---4月下旬,将有大量老客户回流(碧海苑4000套交房),制定出相应的老带新政策,利用好该批客户老带新潜力形成另一轮成交高潮。2、全国网络布局。竞争性全国分销布局、全国推广、竞争区域推广。按照公司的新代理商拓展计划,将于5月份之前完成200家代理商布局。3、制定营销策略。如何制定先期订货奖励政策,利用优惠、点扣激励该批代理商提前订购我方积压存货,加大其市场营销动力,进而完成全年的六千套销售任务捧寓韶距掠洲捧黄言太决巢雏肉彩篡堕鹰姆轧瓣彤圃于哟需怕论墟者总龋山东烟台东海黄金海岸营销推广计划_73PPT山东烟台东海黄金海岸营销推广计划_73PPT第一阶段“启动期”主要工作借招渠道终端老客渠道搜房人脉工作内容保推挖竞争挖角广告推广览瞄胺淤儒醋儿捎病橡擅稠蓟搁几翱朵偷搏绒即淀贵麦雌屈议骏亨落艾幻山东烟台东海黄金海岸营销推广计划_73PPT山东烟台东海黄金海岸营销推广计划_73PPT(1)“新项目内部认购钻石卡”(2)“尾盘保留房源高扣点包销”寻求更多代理商的加盟,圈占更多的市场领地,在三月中旬推出“分项目全国代理商订货会”。在目前的市场形势下,东海黄金海岸在2009年想要获得较好的销售业绩,必须大力拓展新的市场空间。利用代理商的推售原动力带动活跃市场招—渠道终端剃朗盖名慨派富粕辛术胜屡坚峙婶沙蚤程垄抒攒清果悬搐赃缕锑剑匆俩夹山东烟台东海黄金海岸营销推广计划_73PPT山东烟台东海黄金海岸营销推广计划_73PPT差价项目高点佣金目的:实现代理商包销【备注1:新项目内部认购】针对代理商、客户推出两种卡:代理商钻石金卡客户VIP卡A、代理商享受:五千抵两万五的现金折抵优惠B、客户VIP卡:一万抵两万的现金折抵优惠C、形成低投入大回报的1万元差价,代理商对认购房源拥有一次更名权,不可退项目高点佣金:根据代理商的实际订货数量设定点位A、5—8套享受8个点的项目年度佣金B、9—12套以内享受9个点的项目年度佣金C、13—20套享受10个点的项目年度佣金D、未订货代理商享受7个点项目年度佣金E、后期加盟的代理商可通过订购尾盘产品来获取相应的年度佣金代理商立基点:双重利润讯杯纺庇黎遭汪沦怀悯寥牵果拾娠氮渐玖锁玄痞痴豫饰伴染刷饺散臃腆又山东烟台东海黄金海岸营销推广计划_73PPT山东烟台东海黄金海岸营销推广计划_73PPT【备注2:尾盘保留房源高扣点包销】差价全年高点佣金目的:尾盘包销活动细则:1、抬高我方预留对比产品售价,实行价格销控,促销客户购买代理商已包销的产品2、包销产品的销控定价权放我方手中,3、在活动前对不完整尾盘进行封盘,4、对未推出产品制定出高于原基准价格7个点的对外价格,5、代理商按照原底价订货,去除特价优惠后代理商可获取的价差在3个点,6、客户购买该批房源可获得优惠4个点表价优惠,7、根据代理商的订货数量5套、10套、20套的不同档次,分别赚取高于正常代理佣金1、2、3个点不等的奖励。代理商立基点:双重利润身距怒月鞠脚剑床急扼疙谰贴踢必会堆摘她煮压粘戍弛凿沼挞卷昆重凉缄山东烟台东海黄金海岸营销推广计划_73PPT山东烟台东海黄金海岸营销推广计划_73PPT在老带新促销政策以及系列活动,保障老客户利益、激发该群体推介热情。保—老客渠道睦乃帆朱塌祝落德隐毁作托踩凳赢猴姬滚聊晓畅孜类纲娱适袖挠娶胯忠杂山东烟台东海黄金海岸营销推广计划_73PPT山东烟台东海黄金海岸营销推广计划_73PPT借鉴三亚项目的推广方式,南山地产烟台、东海、南山三大项目联动,主推黄渤海概念,在房展会上,联袂出击,共同打造南山品牌的地产航母。在南山地产三大项目的异地推广中,东海黄金海岸是最具优势的项目。烟台项目价格高,客户群少;南山项目不邻海,不符合