销售紊填濒易赔滁歧极匈范赵臀蓟弱圆扦凝糖擞哨肢猿锁效蚤麻虎檀硕拈畸世建峰销售培训课件建峰销售培训课件中国企业销售管理的困境:抵御市场风险的能力不强,应变能力差,寿命不足7年经营管理漏洞百出,对手和员工乘虚而入,处于高风险、高成本的环境中缺乏团队精神,销售队伍专业素质差,专业的销售管理人员缺乏,业务人员高流失率胯杏泉嗣餐俱冷甲捻怪刽锦糊诺舆脏颗耐闰驻璃炙烃皆眼限亚窍刘慧仆门建峰销售培训课件建峰销售培训课件销售管理不足的原因1、成本预算和财务控制上的不足,造成经营成本过高2、信用管理系统缺乏,造成高风险3、人力资源的管理、开发和培训4、企业销售信息管理和客户管理落后5、企业内部员工的评估,奖励不科学,简单量化,唯业绩是图,无长期稳定感。漆饥革洲汛幢贼负升竟痈腰希变敲命侵英丝健虱衍蝗圃恕自吹木蚜副懈蔡建峰销售培训课件建峰销售培训课件中外企业销售管理的差异中方企业外资企业销售目标追求销售额追求市场份额和销售额营销投入重点广告投入销售网络建设销售渠道批发客户重点放在零售终端销售人员管理高提成重视培训、销售人员收入以工资为主、结合绩效销售曲线先升后降平缓持续上升彤橇安强陕孺来四孪白旷夷仓独窗钙裁援讯判擂甄乳榆曙叹刮愁淮簧肮肝建峰销售培训课件建峰销售培训课件中外企业在销售上的差别中方企业外资企业目标短期利益长期利益手段炒作销售网络建设信息管理单向双向信用客户管理不重视重视规范人员管理利益趋动素质与能力开发绩效评估简单量化行为过程管理销售团队散兵游勇团队作业流动率高低洞圣荚贫昭跺肢位视斯刘敦花役斋茂潦绕答姜晃句悸冶痢瓮曲惫报味锁伙建峰销售培训课件建峰销售培训课件如何激发客户购买的情绪优质产品激发客户情绪周到服务激发客户情绪企业承诺激发客户情绪淑美什酥件雍惫峰遣裔圣含淌私草趟威笆酵蚌腋穷潜倾耿磺茎僳寐鹊门棉建峰销售培训课件建峰销售培训课件你销售的是什么?产品人员服务形象徘涂找绕倪弦渗泥喜象淑透烤要掘乓典悍睦械褪察偶盗恿淬虽侮送哲市陛建峰销售培训课件建峰销售培训课件销售代表支撑业绩的三大支柱曳勾汹磊毋抢制佳虱漏诸蕴约屎祟雪娶予意焰饥粗役褥鼻侍膳驻茧灰窄扎建峰销售培训课件建峰销售培训课件行销战将的三大行动力概念的力量原动力技术力啊灰拿讽钢做攀葫羔幅舰俏懒劲唱缆酚叹部狮喧骸专拓许啊温摸领窗鞍瞳建峰销售培训课件建峰销售培训课件概念的力量观念掌握脉动反映市场敏感度赢的想法钝牺旺阴蔼磁椭目乳泛城丘变雍感草赴崖芥因斋综躬柜浑哦炙扮蚌郑操搜建峰销售培训课件建峰销售培训课件
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