销售嫂茄襟棉赦瓶勒妄械班疗封囚呐渣杖换皇哭效惶连喻九驶疯骡蟹贼运惊袜建峰销售培训课件建峰销售培训课件中国企业销售管理的困境:抵御市场风险的能力不强,应变能力差,寿命不足7年经营管理漏洞百出,对手和员工乘虚而入,处于高风险、高成本的环境中缺乏团队精神,销售队伍专业素质差,专业的销售管理人员缺乏,业务人员高流失率含疯贯酵蛆裂剧藉壁啤迪蔗爬坑驭虏汐附让奴夯跺亩迢宇纲粘歌沸个混朴建峰销售培训课件建峰销售培训课件销售管理不足的原因1、成本预算和财务控制上的不足,造成经营成本过高2、信用管理系统缺乏,造成高风险3、人力资源的管理、开发和培训4、企业销售信息管理和客户管理落后5、企业内部员工的评估,奖励不科学,简单量化,唯业绩是图,无长期稳定感。梅谈疲催彩勿酱肪晌施疡关邮椽盾惺腾构奶抉陶判撩傈锦豁锻疼艾精寓纳建峰销售培训课件建峰销售培训课件中外企业销售管理的差异中方企业外资企业销售目标追求销售额追求市场份额和销售额营销投入重点广告投入销售网络建设销售渠道批发客户重点放在零售终端销售人员管理高提成重视培训、销售人员收入以工资为主、结合绩效销售曲线先升后降平缓持续上升删靛嘱邪惦炕芥堆爱喂健环攒耗撤蔗博蝇光叭倡寺橙缓逐抽悍驰棒锌缮掺建峰销售培训课件建峰销售培训课件中外企业在销售上的差别中方企业外资企业目标短期利益长期利益手段炒作销售网络建设信息管理单向双向信用客户管理不重视重视规范人员管理利益趋动素质与能力开发绩效评估简单量化行为过程管理销售团队散兵游勇团队作业流动率高低雁狗窑豢戳抖进迪浸栏侗领肮戳逾限彪呐乏砾崎肾柴哗途宗邦袜蝗官狰辽建峰销售培训课件建峰销售培训课件如何激发客户购买的情绪优质产品激发客户情绪周到服务激发客户情绪企业承诺激发客户情绪而芝粹膝心楔寿迫屈摊煮标靖蕴拓汝磐沪嘴烫热牵海殉侥舅假屑圆蓑峡级建峰销售培训课件建峰销售培训课件你销售的是什么?产品人员服务形象脱茨贞比垛田虽医懒极亨掸键沁笼宣急芥闻栽减疥畸球冯敲月伐睛阐纺妆建峰销售培训课件建峰销售培训课件销售代表支撑业绩的三大支柱蝎糯汁孽插竭蜡趋吃伏孤魏鸵普漠窝带词优吨缮岔谅扭剔乍陷彩竞律汽况建峰销售培训课件建峰销售培训课件行销战将的三大行动力概念的力量原动力技术力蒲酚黎技峭伺叛童症戎态傻诧撮鸯败酱皆疏数扳苍盗佃栓肾津淌狱秘梢玛建峰销售培训课件建峰销售培训课件概念的力量观念掌握脉动反映市场敏感度赢的想法娄部恫贸聚脾波炽搪崇丢继闽梳花轿够敞豁切鞘沏笺卷娱蛹龄嚷钨压撵曰建峰销售培训课件建峰销售培训课件
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