董明珠最新内部讲话一定要清场.doc

作者微信公号:诚意阅读,ReadingisReading提示:董明珠近日会见了各地代理商,并发表了重要讲话,理清了格力未来的战略思路,未来将坚持专业、技术、品质,坚决以价格战清场,并开始积极推动专卖店O2O化的进程。同时,在演讲中,亦不乏对竞争对手的精彩点评。演讲很长,但字字珠玑,笔者特意将重点做了标注。以下为根据演讲录音整理出来的全文,无删减。现在网上非常热闹,当然我们也不甘寂寞。因为我们也委屈了那么多年,因为我们是一个诚信的企业,往往一个诚信的人和说谎的人在一起,诚信的人前期基本上是吃亏的,因为很多人跟我们讲,你格力你再去刷,他是一晚1度电,那我们1HZ的技术按照他们的计算逻辑的话,我们是4天一度电,那么格力为什么不说?就像网上讲的,因为1HZ的技术只有在特定的条件下,才能够实现的,但是空气、温度、环境略有变化,那就不可能保留在1HZ的状态下,所以你不能用1HZ的技术去告诉消费者,说你4天一度电。那么我们格力就吃亏啊,他一晚1度电忽悠的天下到处都是,当然我们格力电器今年也搞了两次活动。第一次是国庆节降价,对手也慌了,过去我们因为放水放的太多了,是狗是猫都在你前面转,所以给了那些劣质品牌有了生存的空间。但是我们这样的品牌已经深入人心,在双十一这一天的活动里面,%,就意味着占据到了65%,这是从来没有到网上去,这一去就吓人一跳,所以通过这个,说明我们的品牌在消费者心目中是最受尊重的品牌。就是因为我们把价格降下来以后,有些人就急了,伺机通过家电协会来找我们:格力想干什么,你想把企业带到什么方向去。我说:你管我干啥,我在家电行业是利润最高的,难道你说我说价格战么?如果我在家电行业利润最低,我这个企业没有能力盈利的,那你说我打价格战。我就是这样打,我还是行业利润最高,你有什么理由说我打价格战。所以国庆节这个活动就是格力不喊不知道,一喊吓一跳,所以国庆节销售我们比往年增长了一倍,同时也给我们行业的其他品牌感觉到了无形的压力。在这样时刻我们承诺,无论我们价格发生怎样变化,我们经销商利润不会变化,这是我们坚持的第一个原则。第二个我们坚持的就是,大家要清醒的认识到,这不是封闭的时代,这是互联网的时代,任何一个地区的一个动作都会让全国乃至全世界都知道。这就告诉我们“鲍鱼”时代已经不存在,当你要想做到卖一台格力空调能赚5000块好潇洒啊,你有没有想到当你只能卖一台5000块利润的空调的时候,别人已经卖了无数的空调了。我算了一下,如果他赚500块钱一台,10台就是5000块了,他要卖了50台是多少,但他如果死死的守住这一台,你不可能竞争过这个市场,而且你将被这个市场淘汰,所以我们今年国庆节必须下定决心全线价格调整,而且全国统一行动,价格要透明化,这一点有些经销商还不能够理解,我觉得理解也要执行,不理解也要执行,这是一个大的规划,这是我们讲的今年搞的第一个活动。第二个活动是我们近期在搞的以旧换新,大家知道中国对世界承诺:到2030年的时候,我们国家的碳排放量要减少到30%,这么庞大的数据有谁把他降下来,空调是用电大户,占着我们总发电量的耗电30%,首当其冲不用说,我们格力一年接近5000台的空调销售,我们首当其冲要担当这个责任,这是第一个原因。第二个原因是安排会议的时候,主持人说您今天感觉心情非常愉快吧,为什么,因为今年的北京天空特别蓝,大家起个名字叫APEC蓝。第二个是你看今年很通畅吧,不堵车。但是我们知道,这是人为的实现了,因为我们把河北周边几百公里最终到山东地区所有工业停下来了,所以我说我们是人为的让我们天空蓝是不可思议的,我上去讲说今天我们的主持人说是APEC蓝,我希望有一天是格力蓝,我们格力要用我们的行动、用我们的技术让我们的天空永远是蓝的。基于这些原因,所以我们进行了第二个方案,就是一定要实行以旧换新。2005年的空调没有能效等级,我们有些企业还很自豪,格力那时候开始有自己的压缩机的时候,又诋毁格力,格力没用格力质量不好,因为格力用的是他自己的压缩机,我们空调用的是日本的压缩机。丢人,因为你用的都是别人淘汰的,连能效等级都没有的产品。我介绍海尔做过一个广告啊,我是空调送风距离15米,那是鼓风机,如果中国人用一种空调只是享受鼓风,一种风的力量让温度降下来,让我们乘凉的话,我认为人在享受的同时也带来了连自己也不知道的病叫空调病,几年前报纸广告都有这样的传言,我们在开会的时候都要找没有风口的地方,就是因为我们的空调技术不够先进。我们仅仅依赖于别人的技术来做自己的产品,甚至依附于别人,只是赚一个苦命钱。所以说格力作为一个全中国乃至全世界都很先进的企业,是个领头羊的企业,我们就要担当。我们开展以旧换新的活动,对05年以前的空调全部实行淘汰,格力这次活动拿出来多少钱呢,大概50亿以上。大家觉得吃亏了,我觉得不吃亏,因