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2015年度工作规划
------十堰分部卢胜
目录
一,2015十堰手机市场分析;
二, 2015年总体任务及分解;
三,销售思路及策略分析;
2014十堰手机市场分析
一,市场大环境变化:手机核准制的开放及中国4G手机市场的启动,给予了国内手机行业前所未有的机遇与挑战,同时也加速了手机市场竞争的全面升级。厂商的竞争重点也由争夺市场份额转向品牌建设和利润提升;
二,十堰手机市场分布:
1,人口分布情况:各县市区常住人口分布为:茅箭区399449人、张湾区368471人、郧县558355人、郧西县447484人、竹山县417081人、竹溪县315257人、房县390991人、丹江口市443755人;;0-14岁人口为503558人,%;15-64岁人口为2552029人,%;65岁及以上的人口为285256人,%。综上所述, 总体手机容量大概在193万部;根据地理位置及经济总量,城区常驻人口等因素分析,主要出产源在市区,竹山,郧西;
2,通信市场分布情况:
市区网点销售模式A,个体经营小门面—40家;如十堰华城,迅捷B,个体经营大门店(面积在40平米以上)10家;如三星形象店,毅博通信,毅宏通信;C,运营商门店8家,如移动南厅,北厅,电信邮电街大厅;D,品牌专营店12家,如三星专卖店,苹果专卖店,OPPO专卖店等;E,米柜市场1家---销品茂一楼;县区网点模式主要以个体经营小门面及区域连锁为主,如郧西骏驰等;还有以移动,联通,电信为主的营业厅;如竹山移动,房县移动,竹山电信等;
综上所述,根据总部生产的制式,县区的经营模式较为单纯,市区主要抓个体经营大门店及忠诚度较高的小门店,移动的门店;县区主要抓区域连锁及移动营业厅;
3,运营商销售数据分布:
A、 三大运营商基础数据:
 ,,%;,,其中TD-,。中国电信、中国移动、%、%、%。与2012年年底相比,中国移动的移动电话用户市场份额略有下降,中国电信、中国联通则分别有所提高。
B、2G用户加速向3G迁移
2013年, 2G移动电话用户减少5185万户,%。,总规模突破4亿户,%,。其中TD-SCDMA用户净增突破1亿户,,在3G用户增量、%%,。
C,湖北3G占比数据及保有量:
EVDO---21% TDSCDMA---36% WCDMA—34%,,%。经过几年的发展,智能手机的出货量已经达到了相当大的规模,并且将在未来几年保持较为稳定的增长。由于智能手机的快速普及,未来几年新增的智能手机用户规模增速将逐渐放缓,但是由于智能手机快速升级换代,更新周期不断缩短,导致用户的换机需求倍增,为新的产品提供了较为广阔的市场空间。
2014年总体任务及分解
2014公司全年目标任务量15万台
十堰分部全年任务量21000台