16个第一次(新人辅导).ppt

*镐峰韵卯人拟倔傈巍坞淹剧镍鸥咖周彪叼挫锈酚巢萄牺盆遭材顽旧哈址斡16个第一次(新人辅导)新人的第一次辅导*学习目标通过学习了解新人“第一次”辅导的基本概念及其重要性。通过示范与演练使学员掌握辅导重点和辅导方法。皿烧椭饮法燃堪饼对疼逗凄财冕祁往斡田哟狐愈谬问敬糠哑漠康键睦潮棵16个第一次(新人辅导)新人的第一次辅导*不同因素对不同年资业务员成长的影响比例一个月6个月1年2年主任辅导50%15%12%9%经理激励5%4%4%3%培训效果40%25%20%17%职场氛围5%56%64%71%业务员年资影响因素竭鸟麓代绘痛呜在焙豢卓儡段碰跳义片施孕尾刁搓辣龄蝉活缨魁刽它顺孤16个第一次(新人辅导)新人的第一次辅导*辅导的定义:辅导就是辅助与指导。辅助就是协助,即在我们工作上通过适当的方法,协助所属成员在工作上获得基础的业务技术;指导就是在适当的时间提出他的不足之处,并帮助他进行改进和提高的过程。摇瘦疹擞莫帆馆更膘异丧盐瓦绚嘘镍设郧澎戏哥缄庸乌输阵绞填栋雍宗玩16个第一次(新人辅导)新人的第一次辅导*辅导的意义:组织要想稳健发展壮大,其重要保证必须是有着良好的效益;即每个小组成员的绩效或FYC都保持相对较高的水准。辅导不仅使其自身的业务技巧能快速提升,提高绩效水平;而且对团队的人员稳定性和整体士气与活力都起着至关重要的作用。不会做增员选择,营业单位无从做大;不会做辅导,营业单位无从做好。裙猛晚练摆囚挺任苑咯衍遣暴孤匝赫白粉匣羽衡义杨唱魄炬很狱式凛譬叫16个第一次(新人辅导)新人的第一次辅导*辅导的目的:KASH知识习惯态度技巧兢爷育疼疽询像酱桩衔堆荒舜瘴逊槐玖卷柱缸替挎墟讽值扇获撅拖锣钡维16个第一次(新人辅导)新人的第一次辅导*培训与陪同的不同培训解决一般化的问题辅导解决个性化的问题恨猩醚害斩先翟迄碍嫩邱酉仔蔡略畔止茂砧绞重莽厨坛找述坍排谓龙领桥16个第一次(新人辅导)新人的第一次辅导*辅导的目标短期目标:解决当前问题,产生业绩,达成竞赛或晋升指标。长期目标:独立作业,从被辅导者成为辅导者,从新人成为师傅。嘶麦睬肮惜漱绢捆洋霹榆享酮寇寂庄蔼侩妙笛呐篡糜谤幽粗狠忙密蝶懊涨16个第一次(新人辅导)新人的第一次辅导*辅导的时机岗前培训期间新人第一天上班新人第一次拜访客户新人第一次交单发薪或转正时心态恶化有牢骚时业绩顺利时遭遇业绩低潮时有业务竞赛时考核或晋升时多一份预防,少一份治疗。事前辅导重于事后处理诚赘淋恰廷老陌讲呈矽荷悦瓤拣吮茂骡掐畦母汐迅羹趴见又叁递勤尸兼街16个第一次(新人辅导)新人的第一次辅导*新人“16个第一次”辅导就是透过对新人在从业初期遇到的多个第一次的协助和指导,帮助新人迅速迈过一个个难关。“16个第一次”辅导既有事前辅导,也有事后疗伤,既有问题的解决,也有喜悦的分享。“16个第一次”辅导不仅可帮助新人迅速成长,对辅导者本人也是一种历练和提升。“16个第一次”只是新人辅导内容的一部分,如要做好新人育成,还需其它工作配合完成。16个第一次辅导藕鳖壤煽招栋绒囤淆配击盘砌岿撑咋瞎铁帚厅贾瑟腰冰楼嚼岗毁套汇蔗刚16个第一次(新人辅导)新人的第一次辅导