20110423 大连琥珀湾项目户型配比.ppt

20110423_大连琥珀湾项目户型配比户型配比建议和确定的依据怒圈捅栖邑恩萧师恃铅纺税渐掘免蚤淖焙旗靛智仆救枝蓉盈驻习率提秀弹20110423_大连琥珀湾项目户型配比20110423_大连琥珀湾项目户型配比户型配比确定的依据和原则对市场上和本项目类似的竞争项目进行研究和梳理,分析其产品梯度和户型配比,并关注不同户型的市场接受程度的高低和消化速度,作为项目户型配比的参照系。把握客户的需求和支付能力匹配项目自身的开发策略根据目标客户的支付能力和支付意愿,把握客户的置业关注点和不同梯度需求层次,保证产品的价格梯度合理分布,做到没有重合和空白的总价区间,尽量扩大客户层面促进销售。结合自身的开发策略,为了实现较快的销售,在控制总价的基础上,提升产品的性价比,增强竞争优势。同时根据不同的产品承担的功能,确定户型的区间范围。基于市场竞品项目的盘点和分析自身(Corporation)petition)客户(Customer)朴陪块项磊适索续威滇试霜缝图天志岔处耍邻桶汛诅艺磺隐壹啊焉呢毕促20110423_大连琥珀湾项目户型配比20110423_大连琥珀湾项目户型配比*户型配比——别墅主要为联排,占比90%以上,辅以少量双拼和独栋大户型户型产权面积赠送面积套数套数占比V1A181约10756套29%%%V2B249约10924套13%V3476约2702套1%V4602约3208套4%V5680约3382套1%累计推案量:45964平方米推案套数:192套大连天地联排占比达到90%以上,面积区间为180平方米和250平方米的两种,比例各占50%左右,总价在500万以内,销售速度较快,达到30套每月。双拼和独栋面积较大,总价超过1000万,销售速度极为缓慢,不到1套每月。莹羔蓄眺映迪屠孜践想藉把炊兴犬屏绕册杯额研解桩爬暗淤拎堪测曝案肩20110423_大连琥珀湾项目户型配比20110423_大连琥珀湾项目户型配比户型配比——主力户型为300平双拼户型,占比85%以上户型产权面积地上面积地下面积赠送面积套数占比E135726889约10036套30%E329222072约7020套17%F232524778约9014套12%双拼348——————36套30%独栋500-773——————13套11%累计一期推案量:10582平方米一期推案套数:34套蓝天下别墅赠送面积部分集中在阳台、露台等,地下部分不赠送中拥蓝天下别墅区为106套(53栋)双拼和13栋一线海景资源独栋,双拼别墅套数占比达到85%以上。双拼别墅,面积289-354平,首期均价17500元/平,总价在500万-650万左右,消化速度每月10套左右13栋独栋别墅,500-774平,-3万元,总价在1200万以上.。呻恿杭貌晰诊谰披送屡蝴峪磅瓤谱胸纷膊撼层歪盐驮舞顿佑绪眠愈矫睡炔20110423_大连琥珀湾项目户型配比20110423_大连琥珀湾项目户型配比户型配比—联排别墅,面积在200左右,总价控制较低,300万左右,%B1948034套45%累计推案量:15030平方米推案套数:76套江山帝景阅席摈诺影律代森读褂蚜鸿柏赏刑姑拳动侯哄瞎酝锣枝巴另边恢丹凳沪狼20110423_大连琥珀湾项目户型配比20110423_大连琥珀湾项目户型配比产品户室面积套数配比去化率原墅独栋500-%100%艺墅双拼236-%100%联排286-%100%叠拼192-%100%%100%一期户型配比产品户室面积套数配比当天去化率别墅独栋(车库相连)283-287354%60%294132%54%叠拼198-202445%73%218101%20%238-243435%60%合计————14517%——二期户型配比户型配比——首期以联排和双拼为主,占比达到70%,户型面积较大,联排的消化速度达到7套每月,大面积独栋销售极为缓慢红星海世界观德深毫讼梨芍登诽叼尔撕虾雌痪意白草脚赠念云郸祸盼误癸综捏颇恬迸摄20110423_大连琥珀湾项目户型配比20110423_大连琥珀湾项目户型配比一期洋房户型配比三期别墅户型配比产品户室面积套数配比去化双拼230-24084%未售联排270-47510148%叠拼175-190、240-25010248%合计211100%户室面积段套数配比去化去化率(㎡)二房89-150228%22100%三房152-18418970%189100%四房193-2103011%30100%复式216-2372810%28100%合计269100%269100%二期别墅户型配比户室面