房地产销售表格-doc35个表格.doc

房地产销售表格
来访客户登记表

姓名------------------------ 性别------------------------ ------ 电话------------------------
地址------------------------------------------------------------------ 等级------------------------
年龄:□25岁以下□26—35岁□36—45岁□45—55岁□55岁以上
职业:□国有企业□非国有企业□公务员□私营业主□个体
□投资客□股票族□外地工作□其他------------------------
认知途径:□报纸□电视□DM邮寄□楼书派发□熟人介绍
□现场包装□观光客、市调□走过路过工□流动彩车
□其它--------------------------------------------
需求面积:□70㎡以下□71—100㎡□101—140㎡□141—180㎡□180㎡以上
价格需求:□3000元以下□3000—3500元□3600—4000元□4000元以上
用途:□投资□自用□租赁□皆可
询问重点:□位置□规划□环境□配套□房型□面积□价格□朝向
工期□付款方式□物管及费用□实用率□建材□租金行情
交通□车位□发展商背景□其它-----------------------------------------
客户情况及意向分析:
电话跟踪记录:
再访来访记录
成交情况:
注:客户等级分为A、B、C、D
A:意向明显 B:意向不足,需销售人员跟踪、引导
C:意向明显但资金不足 D:无意向
置业顾问: 日期: 天气:
表10
客户来访统记表
日期
姓名
认知途径
房型/面积需求
询问重点
电话
销售代表
客户等级
备注
表11
来电接听记录表
编号
日期
姓名
认知途径
询问重点
房型/面积需求
电话
预约时间
记录人
表12略
销控表
表13
置业计划表
房号――――――――――栋――――――――――单元――――――――――室
面积――――――――――户型――――――――――
单价――――――――――总价――――――――――
付款方式
1、一次性付款――――――折,折后总价―――――――――――――――
2、按揭付款――――――――折,折后总价―――――――――――――――
首期―――――成,金额――――――――――;按揭―――――成,金额――――――――――
月供―――――――(――――年);月供―――――――(―――――年);
3、超轻松付款―――――折,折后总价―――――――――――――――
首期首付――――成,金额――――――――――,付款时间――――――――――;
首期余款――――成,金额――――――――――,付款时间――――――――――;
按揭付款――――成,金额――――――――――,付款时间――――――――――;
4、分期付款―――――折,折后总价――――――――――――――――――
首期―――――成,金额――――――――――,付款时间――――――――――
二期―――――成;金额――――――――――,付款时间――――――――――
三期―――――成;金额――――――――――,付款时间――――――――――
销售代表:
日期:
表14
保留楼盘控制表
序号
楼号
客户姓名
销售代表
预定时间
保留截止时间
备注
表15
相关费用一览表(一次性付款)
一、一次性付款
1、契税:
2、公共建筑维修基金
3、合同印花税
4、产权登记费
5、房产证工本费
6、房产证印花税
二、入伙费用明细
1、煤气工程建设费
2、有线电视开通费
3、预缴物业管理费:

销售代表:
日期:
表16
相关费用一览表(按揭)
一、按揭贷款
1、契税:
2、公共建筑维修基金
3、合同印花税
4、产权登记费
5、房产证工本费
6、房产证印花税
7、保险费
8、公证费
9、抵押登记费
10、评估费
二、入伙费用明细
1、煤气工程建设费
2、有线电视开通费
3、预缴物业管理费:
销售代表:
日期:
表18
销售日报统计表
日期___年__月
日期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
总计
累计