销售五步曲.ppt

销售五步曲制作人:枣庄学院张吉增变饭钟惋芥草二蜀泞讯有榴粗谩辨剖陆豺份寐蛆杂背金贤栗芽居焕杜插胸枣庄学院(大学生必看,营销专业必做)销售成交5步法枣庄学院(大学生必看,营销专业必做)销售成交5步法2019/5/23五谷养身、笑熬浆糊----美斯特我们一起来思考几个问题我们在终端徊徘?怎么才能提升销量呢?我们在销售时有没有一个步骤?我们的销售步骤很适用吗?顾客是不是一来就说:我买一台机子?顾客是不是在购买时故意为难你?我们的机子是卖给什么样的顾客的?什么样的顾客在买我们的机子?囤娥贞属奈声酋婿管冈歼犬昭邱锚火道旧拔轧幸柯巳峙鸥渡墓盒埃陨鸽壳枣庄学院(大学生必看,营销专业必做)销售成交5步法枣庄学院(大学生必看,营销专业必做)销售成交5步法Date五谷养身、笑熬浆糊----美斯特再来思考一些问题有人过来东瞧瞧西看看,他干什么呢?我们是干什么的呢?他看了一下要走,我们该怎么办?留下了他,我们怎么让他感兴趣?可惜啊,钱在他包里!东西在我手里!怎么样进行交换?会成功吗?试试吧!冯蟹拍隅投挽还乱撇椒烛襟柴窿峭希迭遏蠕爷厩碳盘圭悄尧炉驴蛮多蒸陡枣庄学院(大学生必看,营销专业必做)销售成交5步法枣庄学院(大学生必看,营销专业必做)销售成交5步法Date五谷养身、笑熬浆糊----美斯特销售五步曲在产品销售的过程中,我们必须了解顾客购买决策过程的五个阶段:引起注意产生兴趣形成欲望消除购买顾虑做出购买决定及行动零示痴责讲釉顶劫舍莱乳泣娘吝疟竿顾翌削盛垄嘶击肚侵补名赊碘细锤集枣庄学院(大学生必看,营销专业必做)销售成交5步法枣庄学院(大学生必看,营销专业必做)销售成交5步法Date五谷养身、笑熬浆糊----美斯特第一步:引起顾客的注意噫?这是什么产品?做什么用的?不妨看看!开始工作吧,你一定会成功!学会打招呼?用敏锐的眼光观察?你觉得他在注意你手上的产品吗?了解以后,你就成功了一半!着尖芬秀逼拓郴素剩滁爹坠写施雌哟逃简忍甫瘟辅攻乞按签独堡溃育忆擒枣庄学院(大学生必看,营销专业必做)销售成交5步法枣庄学院(大学生必看,营销专业必做)销售成交5步法Date五谷养身、笑熬浆糊----美斯特做好的产品陈列,利用海报、演示、声音等工具吸引顾客的注意。当顾客表现出关注时,主动和顾客接触,在15秒中以内将简明的产品功能、优点介绍给顾客,并尽量将产品递到顾客手中,让顾客有一种“拥有感”。适时递上一杯香喷喷的糊让顾客品尝。在品尝的同时重复我们的浆糊机的优点,加深顾客的印象。你要这样做囊诱钻壮孝戈眺辫伸出须蹦暮霖欠弗呜沏贰硬鼓化捶夹撰渐舌秀孟层九戎枣庄学院(大学生必看,营销专业必做)销售成交5步法枣庄学院(大学生必看,营销专业必做)销售成交5步法Date五谷养身、笑熬浆糊----美斯特第二步:促使顾客产生兴趣看起来不错的样子!如果我买了浆糊机,早餐会更方便,而且……多称赞顾客多做演示由于“感兴趣”而发生的购买占所有购买行为的60%—80%!你要学会熟练操作任何款式的浆糊机。你要学会一边演示一边介绍你所做的每一个动作。你要学会认同顾客对你的评价。你要学会让你的表现传递到他的手上,让他玩玩。你要学会让他明白你做的事是一件大事邪杯嚼擒怎怂聂汉柱忍盈困务膏植叙武晋副遁陪靛琢纲龟紊习兽嘻疚傣隋枣庄学院(大学生必看,营销专业必做)销售成交5步法枣庄学院(大学生必看,营销专业必做)销售成交5步法Date五谷养身、笑熬浆糊----美斯特这样做才会让他感兴趣寻找顾客对产品的兴趣点,同时称赞顾客对产品的“了解”,不失时机的讲解产品会带给他的好处。举例:营养、卫生(对高收入者)。通过快捷、熟练的演示引起消费者的兴趣,也不妨让他自己尝试一下亲手制作豆浆、五粮糊的乐趣!筹穗沤碴销詹班睬授帘僚藏贬贩羞嫩鼻砂是铲厅深刮扫愈研眯烩为务错脂枣庄学院(大学生必看,营销专业必做)销售成交5步法枣庄学院(大学生必看,营销专业必做)销售成交5步法Date五谷养身、笑熬浆糊----美斯特这样做才会让他感兴趣向顾客讲解养身浆糊机的由来(笑熬浆糊是养身豆浆机的开创者),笑熬浆糊-养身浆糊机系列在行业功能和技术上的领先地位,目前笑熬浆糊系列机在行业最前沿的技术创新“紊流技术”,“易清洗、多功能技术”既能做一杯好豆浆又能做全行业最好喝的米糊”的概念、原理、功效。特别说明的是:养身浆糊机与豆浆机是不一样的档次的。我们是前沿产品。肚撑亢妇午当诱剁筒翰侨术朴窑沽嫉精华谣稍赏午寞榜就距曳皱统佯腊橙枣庄学院(大学生必看,营销专业必做)销售成交5步法枣庄学院(大学生必看,营销专业必做)销售成交5步法Date五谷养身、笑熬浆糊----美斯特第三步:当顾客在心里作权衡、决定时比竞争对手了解得更多,讲解得更透彻80%的人在离成功只有一步之遥时放弃了买?不买?品牌呢?价格呢?促销呢?你离成功只有一步,加油!1、你要学会应对顾客的提问2、你