力波啤酒的情感诱导2000年底,作为上海本土品牌且一直销量第一的力波啤酒因日本三得利啤酒在上海的强大攻势而退居第二。力波的奋起并不顺利,一波三折。1999年6月,力波曾以“上海男人的故事”来演绎“上海男人本色”,但广告中父亲在元宵节为孩子扎兔子灯的情节给人的感觉过于温情、软弱,作为目标消费群的上海男人并不认同这一“软”形象,市场效果不佳。一年后,力波不惜重金,聘请有“上海真男人”之称的足球名教头徐根宝为力波啤酒做广告代言人,企图把日益淡化的口味再度引领到重口味上。结果证明,“重口味”、“硬朗人物”的定位是错误的,与年轻一代的距离更远,力波仍然没有打好翻身仗。第三年,上海亚太取代民乐进行控股,亚太中国区总经理认为:“啤酒应该是区域性很强的一类商品,啤酒消费越来越侧重于情感。”于是,力波挖掘品牌精髓,打出“上海品牌”的概念,广告策略定为“力波啤酒,喜欢上海的理由”,格调定为“求新求变”,展现新上海人的生活形态,并推出与众不同、透明瓶包装的超爽型啤酒。力波终于抓准了上海消费者的真实情感和想法,市场份额在次年增长了20%以上。
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