销售人员奖金管理方案.doc

销售人员奖金管理方案
方案
名称
某产品销售人员奖金管理方案
受控状态
编号
执行部门
监督部门
考证部门
一、目的
为保证公司销售目标的实现、充分调动销售人员的积极性、促进企业良性发展,做到奖优罚劣,增强公司考核和奖励的透明度,特制定销售人员奖金方案。
二、适用范围
化妆品行业一线销售工作人员。
三、奖金考核时间及发放时间
(一)月度奖金计算期间。上个月的1日到30日(或31日),于次月20日发放。
(二)年终奖金计算期间。1月1日到12月31日,于次年的2月1日发放。
四、奖励条件
(一)销售额。化妆品销售人员的月度销售额达到____元。
(二)货款回收率。货款回收率达到____%。
五、奖金计算方法
(一)化妆品销售人员的绩效奖金管理
。具体标准如下。
化妆品销售人员绩效奖金分配表
销售额
提成比例(%)
3000~5000元
3
5001元~7000元
5
7001元~9000元
6
9000元以上
7
,在完成个人月度销售计划的前提下,每月评出一名“优秀销售员”,给予200元激励奖金。
(二)销售费用节约额外奖金管理
,则销售部的相关人员可获销售费用节约奖励。
、实收均价两项指标都达到目标值。额外奖励总金额为销
售费用节约总费用的5%。
(三)销售人员异动时的奖金管理
,不计发年度奖金。
,按实际工作天数计发奖金,在年度奖发放前辞职、辞退的员工,不计发年终奖金。
(不含带薪假)超过三天的,按当月实际出勤天数计发月度奖金;全年累计请假超过半个月未满一个月,按年终奖金的80%发放;满一个月未满两个月,按年终奖金的60%发放,请假超过2个月的,不予发放奖金。
。
,月度奖金和年终奖金按在各单位实际工作时间由各单位分别计算。
编制日期
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期