如此热销.ppt

如此热销什么叫热销?就是一种人人为之疯狂的氛围,是让人血脉膨胀的感觉;就是让他当下,必须跟你购买;就是那种不买就是傻冒,有想的功夫,还不如赶紧趁着有名额趁早加入,省得将来后悔。怎样热销?看着就美——从开场就给客户一个理由身临其境——期间不断营造热销氛围。一锤定音——在客户认同保障的前提下,在热烈的氛围中,引导客户作出决定。欲擒故纵——在客户犹豫不决时,不妨通过设坎儿,提升计划的稀缺性。当前热销点:1、、好消息赶快通知到客户、回馈新老客户答谢活动2、假日营销:圣诞、元旦、春节期间回馈活动3、年底出行、返乡、旅行(滑雪)增多,意外高发,公共交通风险也成倍增加,我们为此特别多为客户提供XX万的保障。4、2010年1月1日,公司成立七周年期间进行客户答谢月的特别回馈活动。当前热销点:5、SOS为客户提供第一时间、全球任何角落、国际高品质的医疗紧急救援服务。6、新的一年,年龄也涨了,保费也随之猛涨。7、咱们很多公司年底都发双薪、我们特别回馈客户一个“双保险”,就是任何疾病和意外的事故全残全都涵盖到了,不用额外再去换双份的钱了。8、咱们很多公司年底都发奖金,我们也赶在节前回馈客户,返本基础上,额外您能多拿一个10%的固定收益。热销话术:开场:1、我们在元旦之前针对我们的赠险客户有个特别好的回馈活动。2、这个计划特别难得,,只有老客户/新贵宾客户才有的。3、我们现在是加班加点赶在2010年前作最后的收尾工作了,这个计划特别优惠。热销话术:产品介绍:您加入,立马就多了50万元的高额保障,他不比单一的险种,是任何疾病意外导致身故全残全都涵盖到了的。再说了,这也不是真让您花钱的,咱们这个计划只回馈给部分老客户,是您攒钱的同时额外享有的增值服务,一来咱保障也享受了,而且钱也保值增值了。热销话术:激发、促成:1、设坎儿:咱们这个保障特别全疾病意外都管,关键不是让您花钱,到期不但返本还有一个10%的固定收益,攒钱同时多一份保障多好啊!!!我先跟您核几个健康问题吧,看您健康是否符合加入条件。热销话术:激发、促成:2、帮客户作决定,促成:A、我们好多客户都是全家一起加入的,特别优惠,您也别想那么复杂,不就是给您自己个儿攒钱嘛,您平常用哪家银行卡方便啊?B、我们用工行卡办理的客户最多了,因为工行网点多。热销话术:激发、促成:3、公共交通、SOS促成稳单:这不马上就过年了吗,出行的客户挺多的,好多都打来电话问有没有短期的交通意外保险,因为社保这一块他不是没有吗。咱们就专门在公共交通这儿多给您50万的额度,而且您现在加入比其他的客户不还多一个国际SOS的贵宾身份嘛/国际SOS的专业化救援服务。这个SOS的贵宾名额是限量的,先到先得,像您又经常出差、出行,真的特别实用。用身份证申请就可以……