白酒企业业务销售提成方案.doc

业务部工作范围和销售提成方案(试行)为进一步扩大公司业务范围,调动业务人员积极性,,成立业务部、并制定如下方案。一、业务部工作职责:(一)业务员工作职责:1、保质保量完成每月业务信息量,发现,提供真实的业务信息(工地详细地址,开工日期,该工地项目负责人姓名、电话等)。每月不少于20个。2、具备自我约束、激励并勇于承担完成目标责任,具备良好的团队合作意识,能认真完成领导交办的工作任务。3、具有强烈的事业心和追求个人最大价值的意愿;月月完成任务或超额完成任务。(二)、业务主管工作职责:业务主管必须具备工作热情、积极、具较强竞争意识,思维敏捷,善于开拓;能够了解市场动态、本行业发展状况及同行发展动态,具有一定的商务谈判能力;1、在经理的领导下,负责业务员的管理、指导、培训及评估;2、与销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求;3、负责业务信息的跟踪、落实、筛选对潜在的重要客户和大客户进行评估和分析,维系良好关系,并对双方的合作提出可行性的意见。4、进行目标客户群的分析和调查,综合客户的反馈意见,形成目标客户群分析调查报告;并与大客户进行初步谈判,负责签定30万元以下合同。(三)、业务经理的工作职责:1、负责本部门的全部工作,带领部门团结奋斗,积极完成公司的各项任务;2、制定本部门的目标和计划,制定、参与或协助上层制定相关的政策和制度;3、负责所辖地区的项目协调与管理、客户联络跟进,制定合作方案,并根据公司授权签订30万元以上;4、协助涉及市场活动的各种关系及对市场情况的调查,分析各项统计数据,及时对市场变化做出反映;进行商业调查,提供产品和服务的市场定位分析报告;二、业务部提成办法:(一)业务员1、业务员工资=基本工资标准1200元+话补50元+交通补助100元2、业务人员在制定区域内收集发放信息,每月不少于20个真实信息,发放当月全额工资;3、月收集真实信息不到20个,每少一条信息扣30元工资;4、业务员所提供的真实信息签定完成后,获得销售总额5‰奖励。(二)业务主管1、业务主管薪资=基本工资标准1700元+话补50元2、任务每月销售达28万元;3、业