维也纳商业广场招商计划书.doc

羂袇羅袆肃莂商业广场招商计划书肀薀莈薆肄蒅腿羀肂莆袂袀第一部分招商策划薁荿肇一、项目总定位肇羃薅(一)统一宣传口径蚀螈蒃1、宣传总精神:沭阳乃至苏北最大的硬件设施最齐全的大型数码休闲广场。螇羄薂2、顺应沭阳新一轮开发趋势,应运而生。同济维也纳鼎力巨献,政府首推,南北合作龙头项目。肂芈膀3、抢占沭阳的核心区位,构筑沭阳城市新商业配套中心及标志性建筑群落,打破沭阳传统商业模式,引领沭阳城市商业全面升级。薈螂蚅4、融合现代地产和商业运作理念之精华,借鉴吸收国内外商业名街的成功经验,整合国际商业模式和盛泽本地文化,为沭阳人民和国内外客商打造一个与淮安、连云港比肩同步,全新全能的商业舞台,打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的沭阳商业广场!膀蚇袄5、近3万平方米的建筑面积,集国际一流著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shoppingmall,汇聚万千人流、物流、资金流、信息流,将成为新沭阳的真正核心商业区。肄袃罿(二)招商定位艿肆衿作为沭阳及周边唯一的中档偏上的shoppingmall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家,以满足大众全方位消费需求。螄袅蚅(三)业态定位蚁螀芅以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心,规划了丰富而合理的业态,包括各类品牌店、特色店、百货、电器卖场等。采用多元化经营模式,一站式商业广场,满足各界人士的消费需求。薅蚂螁蝿腿蚇芅螃螅肂虿蚅第二部分招商计划羅袅腿芀肈螀(一)统筹计划内容螆蚂袅统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索,按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。薃蒇螂(一)招商阶段划分、招商目标和时间安排蒆蚃袁阶段划分:招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。蚁羇葿招商目标:由于步行街的商家是需要不断调整、优化的,原则上讲,招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向,特定目标如下:芇螅羅截止到2012年4月,基本完成步行街主力店、次主力店(大商铺)的招商。蝿薀膃截止到2011年5月,基本完成招商任务。羇薂薃截止到2012年5月初,商家开始入场装修,为开业做准备。力争5月底商家全部开业。膂聿芈螇薄肄芀葿薄为具体化可执行,在时间安排上,此计划涉及的时间段为:2012年2月开始执行,截止到2012年5月底开业。具体工作安排见下面的《计划执行时间表》。膄蚅肁蚂袈肇(二)相关招商资料的准备羄蒂膄(1)招商手册(已有)和招商说明书(2)租赁合同(已有)螁莈肅(3)委托经营合同蚄蒄螃(4)招商流程表衿螇肀(5)退房申请表等蒅薅芄(6)管理手册等节膆膂膅莂芁以上文本见附录,其它文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写!莀袀衿羆蒄芄(三)招商方式、目标客户的确定螂艿薃招商方式:蚆芁羃1、项目销售现场招商发布会袁螈薈2、大型零售连锁互动莆芃蚈3、登门拜访罿膈羄4、网络招商膇莄莀5、电话联系莁薇蚁6、面对面沟通袇膁螈7、行业协会、政府机构蒀羆莄8、各地商会蚈膃膂目标客户——主力店袂蚀荿1、数码:旗美肄芄袈2、家电卖场:国美、苏宁、五星羁腿螅3、大型中餐、量贩式KTV等袄肁薀4、婚庆公司聿蕿膈薅肃袈目标客户——次主力店蒁羈袂1、电脑城商户、家电城莅膄薆2、成人电玩、足浴、茶餐厅薀莇膁肅羂节(四)第三方招商网络平台的建立羂袇薇建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持,更能节省大量的人力、宣传推广成本,加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取:袆肃羄1、专业的招商网站肀薀芄2、专业的地产交易平台薆肄莁3、行业协会及政府招商机构,行业协会和政府招商机构从某种意义上讲,很具有权威性和号召力,他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈,更具有说服他们入驻的话语权。更能省却一大笔宣传费用,在短期内带动一大批商家考察、开店的热情。例如:浙江商会,餐饮协会,工商联。腿羀羈4、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系,达成资源共享的互赢格局。特别是可以通过私下互动,把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员,在高奖励的吸引下,引进我们所需的商家品牌。莆袂螆(五)招商政策的制定薁荿羃在项目的定位、宣传推广基本到位的基础上,一个优化组合的优惠招商政策可以成为吸引商家入驻的推动剂。肇羃蒁为了吸引和推动极具影响力的主力店的进驻,我们将在租金、建筑结构等方面给予一定的优惠。蚀螈荿(六)媒体宣传推广计划的制定执行螇羄膄肂芈螂具体媒体宣传方案见媒体计划表。薈螂薁膀蚇蒆(七)大型主题招商活动的策划执行肄袃袆大型主题性招商活动,配合全方位立体化媒体平台(电视、报纸、网络、广播)宣传炒作。艿肆薁1、招商发布会螄袅薁2、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式,如苏宁、国美、宏图蚁螀袇3、阶段性的招商成果