碧生源广告目标、广告定位.doc

通过对目前碧生源减肥茶所投放到市面上的广告进行观看分析。明确了碧生源在广告中的诉求与广告的目的性。其广告目标主要是通过明星的代言,增强产品的知名度与可信度。并且从广告中可以明确的看出其主要诉讼对象为:白领女性阶层。而且在起剧情设定与场景选择上,都有突出白领的减肥困扰:没有时间,却又想得道更快的解决方案。别从中也直接表现了碧生源产品为天然植物制造,没有毒副作用。追其广告的主要目标是为了:提高商品的知名度和认知度,请用了明星代言。加强社会公众对企业和商品品牌的印象,岗消费者对品牌的指名购买率。维持和扩大广告品牌的市场占有率,增强产品竞争能力。向社会公众间接性的传播企业和品脾、企业经营和服务的信息。加强产品的宣传,直接道出产品特点,吸引顾客眼球。并且纠正社会公众或是竞争企业对于本企业和品牌的认知偏差,排除销售上的障碍。提高企业的信誉度,树立企业良好的形象。以广告宣传扩大影响、造就声势,鼓舞企业推销人员的士气以提高工作的积极性和创造性。创造市场,挖掘潜在市场目标。创造流行,推进社会文化潮流的发展。其作用旨在提供信息,即企业通过广告活动向目标沟通对象提供种种信息;诱导购买,即企业通过广告活动建立本企业的品牌偏好,改变顾客对本企业产品的态度,鼓励顾客放弃竞争者品牌转而购买本企业品牌,劝说顾客接受推销访问,诱导顾客立即购买;提醒使用,即企业通过广告活动提醒消费者在不远的将来(或近期内)将用得着某产品,并提醒他们可到购买本公司的产品。碧生源广告的目标总体来说,就是针对近期内需要减肥,对自己身材不满意,并且没有时间锻炼减肥,而需要很快得到效果的。需要绿色健康的减肥产品的人士。碧生源广告定位:(实体定位+观念定位)实体定位:1)市场定位:碧生源的广告宣传目标主要是针对近期内需要减肥,对自己身材不满意,并且没有时间锻炼减肥,而需要很快得到效果的。需要绿色健康的减肥产品的人士。2)品名定位:碧生源作为公司的主要名,其分支产品以不同名字区分。《碧生源减肥茶》则是直接诉求的品名定位。3)品质定位:碧生源减肥茶的主要品质定位是对于生活中需要减肥却没有时间的白领人士。是一档健康时尚的减肥茶。4)价格定位:碧生源减肥茶的价格在30~40之间,属于平民化的减肥产品。有助于其销售和扩大市场。5)功效定位:碧生源减肥茶直接在广告中表明其减肥的特点,并且也提及到健康的草本配方和减肥的快速见效。观念定位:1)逆向定位:这种定位是的于有较高知名度的竞争对手和声誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持,以达到在市场竞争中占有一席之地的广告定位效果。当大多数企业广告的定位都是以突出产品的优异之处的正向定位,采取逆向定位反其道而行之,利用社会上人们普遍存在的同情弱者和信任诚实的人的心理,反而能够使广告获得意外的收获。在碧生源的广告定位中,这项并不怎么明显。2)是非定位:是非定位就是打破既定思维模式下的观念体系,创立一种超乎传统上理解的、新观念。碧生源减肥茶就是抓住了:健康、快速的特点。创造了新的时尚减肥