好利来月饼销售推广方案.doc

2010沈阳理工大学应用技术学院市场营销技能大赛营销案例题目:好利来月饼中秋节期间销售推广方案——KA店好利来中秋节月饼营销策划摘要去年中秋节,好利来针对不同的客户群体、消费需求量身定做了几款产品,如广式经典伍仁月饼,广式经典双黄莲蓉月饼,广式经典蓉沙月饼,滇式云腿、葡式豆沙等,KA店的销量也达到450万元之多,占据了目标市场的半壁江山。同时,从08年末开始,好利来着手开展09年节日期间的食品宣传策划活动,我们团队作为好利来策划团队的辅助团队参与此项活动。在2008年的基础上,我组针对沈阳好利来09年KA店制定了中秋节月饼的营销策划。该策划包括节前销售预热、销售促进、销售冲刺、销售余温保留等等,通过这些策划的有效实施,我们不仅能够达到预期的销量目标,而且通过这次意义非凡的中秋节,将好利来的品牌形象得到显著提高。策划共有五大部分分别是项目目标、项目调查、项目策划、项目预算和项目效果预测及评价。从这五部分细化此次活动的各项操作内容,并提出合理的促销手段。整个策划案受到好利来策划部门的好评。其中部分活动为好利来企业所采纳,为2009年好利来中秋月饼销售目标达成做出贡献。以下是本次策划的具体内容。I好利来中秋节月饼营销策划目录摘要.................................................................................................................................I目录................................................................................................................................II一、项目目标..................................................................................................................1二、项目调查..................................................................................................................2(一)环境分析.......................................................................................................21、宏观环境......................................................................................................22、微观环境......................................................................................................3(二)消费者分析...................................................................................................3(三)产品分析.......................................................................................................4三、项目策划..................................................................................................................5(一)第一阶段销售预热.....................................................................................5(二)第二阶段销售推动.....................................................................................6(三)第三阶段销售冲刺.....................................................................................6(四)第四阶段余温保留......