宝洁渠道管理之IDS手册-93销售代表薪利与奖金计划简介.doc

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销售代表薪利与奖金计划简介
建立销售代表薪金、福利与奖金计划的目的:
生意需求
为达到在2005年前在全国范围内拥有145万个店铺面积的目标,宝洁公司要求所有覆盖分销商为宝洁公司提供覆盖性服务。同时,宝洁公司将支付分销商覆盖费用,其中包括所有成本和合理的利润。所有覆盖分销商必须拥有一个商素质、有信心和有动力的覆盖员工队伍以保证为宝洁公司提供高质量和长期可靠的服务,其中包括覆盖分销商需要不断地吸引、聘请、激励销售代表为宝洁公司发展业务。
在法律精神和条文下运作
宝洁公司和分销商都必须遵守政府的所有法律和法规。
提商分销商的能力
此计划将帮助分销商发展系统管理人员的能力。
提高宝洁公司的能力
此计划将让宝洁公司所有业务发展部经理把精力从管理销售代表上回到销售业务上。
销售代表薪金、福利与奖金计划的详细介绍:
分销商和宝洁公司计划通过引导以下四个主要改变来实施销售代表的薪金、福利与奖金计划。
编号
改变
现在的方法
新的方法
注示
1
·实施和销售代表签订的劳动合同
·不管宝洁公司还是分销商都没有和销售代表签订正规规的劳动合同
·覆盖分销商将会与必要的且合格的销售代表签订劳动合同
·分销商会按照分流程序处理
不需要的销售代表
·我们将首先介绍覆盖费用以此来吸引分销商与我们签订覆盖协议
·劳动合同完成率是作为衡量分销商成绩的一个要素
2
·给销售代表分发奖金
·由宝洁公司分发,但没有设设定一致的系统
·分销商委托宝洁公司分发奖励金
·在一致的政策—“覆盖员工奖金系统”下计算奖金金额
·覆盖协议清楚声明:我们这样做是合法的
·奖金是覆盖费用的一部分
·宝洁公司暂时代表分销商销售代表分发奖金的原因是: