推广经理、城市经理培训教材.ppt

推广经理、城市经理培训教材
讲师:张鹤
时间:2011年8月
会议目的
1、明确系统内岗位职责
2、保证系统推进工作有序、快速开展
会议效果
1、将系统内各功能模块,可以真正的用到工作中
目录
一、系统推进岗位职责
1、作业区推广经理岗位职责
2、作业区城市经理岗位职责
二、对系统推进工作的整改、配合
1、作业区推广经理系统推进工作
2、作业区城市经理系统推进工作
一、系统推进岗位职责
1、作业区推广经理
一、费用申请签批:
作业区推广经理每日登陆系统,在“我的桌面”我的审批中,为当前待我审批的所有申请,推广经理应及时对待审批的申请进行签批。
注:营销系统中的申请,待审批时间均为24小时,如24小时仍未签
批,则会申请签批超时自动跳过。
2、作业区城市经理
一、柜台管理模块:
1)新开柜台申请:(无二级业代由城市经理代替)
确定柜台开始合作当日,在柜台列表中以新增的形式将柜
台资料录入系统,录入时注意选择:“柜台所属区县、所
属供货商、销售代表、是否上促销员选择、是否重点柜台
等标志维护”。
2)撤销柜台申请:(无二级业代由城市经理代替)
确定柜台不合作后3日内,在系统中发起柜台撤销流程。
一、系统推进岗位职责
3)柜台资料变更流程:(无二级业代由城市经理代替)
如柜台资料中如有柜台名称、供货商、柜台开始合作日期
变更需在系统工作流中流程发起上《柜台资料变更流程》
4)价格表维护:(无二级业代由城市经理代替)
柜台被审批通过后,二级业代录入此柜台的经营品项,录
入品项价格时需注意柜台买入价为:“经销商供货价”、
卖出价为:“柜台卖给消费者价格”(价格均是单听、单
罐、单盒价)
一、系统推进岗位职责
二、经销商管理模块:
1)新开客户申请:
确定经销商开始合作当日,在经销商列表中以新增的形式
将经销商资料录入系统,录入时注意选择:“经销商管理
片区、经销商分类、经销商经营类别、销售代表”
2)分销商价格表录入:
分销商被审批通过后,城市经理录入分销商的经营品项,
录入品项价格时需注意买入价为:“经销商供货价”、卖
出价为:“分销商卖给柜台价格”
一、系统推进岗位职责
三、人事管理模块:
1)新上岗二级业代、促销员申请:
城市经理在人员上岗7日内在系统中将员工资料录入系统
并发起入职流程,在发起申请时注意所属办事处是否落
在县城或市区,职务是否正确。
2)二级业代、促销员离职申请:
在确定人员离职前3日内将人员在系统中发起撤销流程
申请,并说明离职原因。
一、系统推进岗位职责
四、费用模块:
1)费用划拨:
每月26日后城市经理跟据作业区按照费用类型划拨下来
的费用,继续划拨至作业点下市区或县城。
2)费用申请:
费用申请时按照费用类型以柜台为单位进行费用申请,
申请时选好日期发生范围。
注:系统每月1日零晨,会将上一会计月中(待审批、待处理状态)的申
请,统一审批不通过,以便结算费用剩余情况。
一、系统推进岗位职责
3)费用核销:
在费用核销时请注意选择费用代垫客户、费用代垫员工、
KA代垫系统。
注:如果第一个月的费用在第4个月还没有进行核销,那么到第五个月时
此费用申请在系统中作废,不能在继续发起核销。
一、系统推进岗位职责