雪花啤酒传播策略.ppt

雪花啤酒全传播计划
6/24, 2002
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主要内容
市场状况
竞品状况
品牌定位
目标消费者分析
创意策略
传播策略:
大众广告(媒介策略)、POP、Event.
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市场现况
中国啤酒市场规模巨大,%,是世界上增长最快的市场。2000年,中国啤酒产量达到2231万吨,为世界上第二个突破2000万吨大关的国家。预计两三年后将成为产量及销量世界第一的国家
(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)
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市场现况
2001数字出自青岛啤酒股份有限公司2001年年度报告
(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)
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市场现况
中国啤酒工业比较发达的地区主要集中在东部沿海地区,2000年东部地区和中部地区啤酒产量占全国产量的90%。中国啤酒市场主要集中在山东、浙江、广东、辽宁、福建等沿海省份,以及北京、黑龙江、河北、安徽、河南等内陆省份,并且主要集中在东中部地区的大中城市和城市周边的城镇。
随国家开发及企业纷纷投注,西南已成为另一个重要战场。
(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)
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市场现况
中国国啤酒的市场规模虽然总量达2200万吨,但其中的中高档产品仅占10%左右的市场分额,近90%是面向大众消费市场的普通啤酒,总体市场格局呈“金字塔”状。
中国啤酒市场的地域特征十分强烈,市场的地域分割非常严重,除了中高档啤酒在比较大的区域或全国可以打破这种市场分割外,占90%的低档啤酒基本上都处于地产地销的状态,在啤酒企业所在的城市和城市周边形成以城市为中心,向外辐射有限的地域市场。
(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)
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市场现况
(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)
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市场现况
各地方多为地方性品牌占主要市场,除青岛及百威此两品牌较能见于全国市场,但占有率皆不高
(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)
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市场现况
欧美进口啤酒于2000年相继撤资和减少投入,啤酒产量开始下降,其中90%以上都出现巨额亏损而撤离中国市场
反观日本三大啤酒集团麒麟、朝日与三得利纷在国内设厂或投资,携品牌、资本和行销三大优势,掌握沿海城市,积极进入国内市场
(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)
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市场现况
高档啤酒市场以外国品牌居绝对优势,除少量进口的原装啤酒外,绝大部分高档啤酒是由外商在中国投资的企业在当地生产的。市场规模维持在50万吨的水平,竞争相当激烈
中档啤酒市场品牌众多而分散,其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。从长期发展趋势分析,中档啤酒市场将成为成长最快的一个市场。
(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)
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