方正笔记本校园营销创业计划书.doc

方正笔记本校园营销创业计划书一、计划书团队信息团队名称:团队人数:团队成员:团队队长:二、方正笔记本销售话述方正新“本”族----FOUNDERR660活力登场,全新散热设计,给您带来清凉体验;,不用扬声器胜过扬声器;,看电影、玩游戏,享受舒适生活;预装方正ABS安全系统,深入保护数据安全。为大一学生量身打造,超值低价,只需3999元,引领时尚个性的大学生活,尽在新“本”族!三、方正笔记本校园营销创业计划书方正笔记本校园营销创业计划书活动主题:“以人为本、人人有‘本’、创业挑战、赢在方正”校园营销系列活动活动目的:通过举办圣诞节狂欢舞会、大学生活全程辅导和奥运知识宣传讲座、“方正”笔记本保洁进校园公益活动以及模拟销售大赛等一系列活动,让广大学生全面深入地了解方正将要推广的四款校园明星笔记本,扩大方正笔记本的知名度,并通过模拟销售阶段的实战竞赛环节,促进四款笔记本的销售。目标院校:通过问卷调查分析出来的方正笔记本推广院校。下文中,如无特别说明,所涉及的大学均为此处的目标院校。目标人群:目标院校的全体学生(同时向周围院校辐射)目标产品:新“本”族----FOUNDERR660、“本”色----FOUNDERS650N、我“本”女生----FOUNDERS280N、“博士”本----FOUNDERR610R。主推产品根据目标院校的实际情况确定。推广时间:2007年12月20日至2008年5月20日活动内容:(一)、问卷调查和访谈阶段(问卷调查和访谈范围为石家庄市大、中专院校)。问卷的主要内容:1、被调查者的基本信息(性别、年级、专业等);2、影响大学生购买笔记本电脑的客观因素(家庭月收入、个人消费状况、所学专业的影响);3、购买笔记本时,大学生对其基本特征的注重程度(外观、价格、性能、售后服务等);4、购买笔记本的主要用途、时机、地点等;5、笔记本的普及率以及方正笔记本的市场份额;6、主要竞争对手的宣传情况以及大学生对笔记本的整体认知状况;7、大学生对校园营销活动的意见与建议。访谈的主要内容:支持大学生使用笔记本电脑的客观因素(学校上网的硬件设施、总体风气等);学校经常开展的活动类型以及学生对校园营销活动的态度;学校学生会、青年志愿者协会及其他社团举办活动的频率及其影响力。(二)、分析和确定目标院校阶段。根据问卷和访谈的结果,按照一定的评分标准选择目标院校(调查问卷以及评分标准见附录)。确定目标院校后,与该校团委、学生会、青年志愿者协会以及其他社团的主要成员沟通,商谈“以人为本、人人有‘本’、创业挑战、赢在方正”校园营销系列活动的开展事项。(三)、具体活动阶段。活动目录:圣诞节狂欢舞会;“方正之心,迎接奥运”系列活动;“方正”笔记本保洁进校园公益活动;创业挑战,赢在方正---方正系列笔记本电脑模拟销售创业大赛。具体活动内容之一:圣诞节狂欢舞会(初期宣传阶段)时间:2007年12月24日19:00至22:00地点:目标院校大礼堂主题:“show舞、show才、show方正你乐、我乐、大家乐”活动内容:圣诞节狂欢舞会是全校性的狂欢晚会,可以让同学们在节日的气氛中放松自己,并在轻松愉快的氛围中了解方正的四款校园明星笔记本。本活动由方正科技集团石家庄分公司冠名,与目标院校学生会合作。为使宣传更有侧重点与目标性,具体宣传方案由“