美女广告战略能为中国手机带来什么.doc

“美女广告战略”能为中国手机带来什么? 我国著名手机制造商科健与中国香港著名的娱乐明星梁咏琪签约,正式聘请梁咏琪作为科健手机产品的形象代言人。这样,国内主要的几家手机制造商都已经有了明星美女为其压阵,李玟、金喜善、赵薇、伏明霞、梁咏琪分别成为了波导、TCL、厦新、首信、科健的形象代言人。“美女广告战略”能为中国手机产业带来什么?中国的手机厂商能否借助“美女战略”叫板国外手机巨头?进入品牌竞争时代在前几年,我国本土手机产业发展步履维艰,1998至1999年,谁能生产出手机,谁就是国产手机的霸主,那是一个产品竞争时代。2000年到2001年,经过众多国产手机厂商的共同努力,国产手机终于建立起自己的产品销售网络,并从国外手机巨头手中夺回了一部分市场份额。到2001年底,国产手机品牌占有的我国手机市场份额已经达到了15%,同时,中国手机市场的竞争也开始步入了品牌竞争时代。何谓品牌,品牌为何如此重要?品牌是消费者对产品一切感受的总和,是对产品所有认知度的趋同。企业产品的品牌形象一旦被消费者所认同,那么产品本身也将被消费者所接受。一个良好的品牌能够激发人们美好的想象,它超越了产品本身、产品价格。因此,品牌的竞争是产品竞争的升华,是竞争的制高点。有人说,二十一世纪的经济是品牌的经济,品牌经营将成为现代企业在市场竞争中取胜的一把利剑,企业拥有一个良好的品牌就意味着它拥有一笔无价的资产。但品牌并非是与生俱来的,企业可以通过特定的产品定位、包装和宣传,塑造产品的品牌形象。“万宝路”是全球最具魅力的品牌之一,可能很多人不知道,万宝路在进入市场初期是定位于女性市场,但遭到了失败。于是,万宝路转而把产品定位于男性市场,为此,万宝路通过大量的广告宣传,塑造了一种粗犷、豪迈将深具西部牛仔文化的品牌形象,这种独具魅力的品牌形象深深吸引了消费者,并使万宝路的产品席卷全球。中国手机产业进入品牌竞争阶段,这是中国手机产业打破国外品牌垄断之后的一个自然结果,同时,品牌竞争也是国产手机产业崛起必须经历的一个挑战,它将直接决定着本土手机产业能否实现实力的升华。目前,我国的国产手机已经具备了一定的实力,国产手机厂商也深具信心,要把国产手机产业做大做强。去年我国的手机厂商就曾共同发表了“宣言”,立誓要在5年内使国产手机的市场占有率达到50%以上。要实现这个宏大的目标,需要国内的手机厂商在现有的基础上实现一个质的突破,在综合实力上能够与国外手机巨头相抗衡。而目前,我国手机产业与国外手机巨头最大的差距在哪里?专家认为,品牌上的差距是最大的,也是国内厂商急需提升的一个核心部分。由于国外的手机巨头长期占据着国内市场的主导地位,经过多年的品牌宣传,如今诺基亚的“科技以人为本”、摩托罗拉的“沟通无极限”、爱立信的“一切尽在掌握”等广告词大家已经耳熟能详,它们的品牌文化已经被广大消费者所认可。因此,国产手机要想从诺基亚、摩托罗拉手中夺得更多地市场份额,就必须提升自身的品牌形象。显然,国内的手机厂商已经开始注重对自身品牌的宣传,但这种各大厂商不约而同的采用“美女广告战略”的做法却令人怀疑,它到底能给我国的手机产业带来什么?品牌文化的“荒漠”首先必须承认,众多明星的加盟提高了国产手机的知名度,也促进了国产手机的市场销售量。从今年第一季度主要厂商的销售额来看,国产手机在加强广告宣传之后,销售量都比去年同期有了很大的提