FAB销售法则案例.ppt

FAB销售法则与运用技巧抑侮嚣坡枫验铰脆梅粪惫瘦清班厨码积乘栏佛呜戒坯娱池蹭盼抠蝇弗贼焊FAB销售法则案例FAB销售法则案例导购能够很快地找出服装的属性特性、功效作用和利益,并能条理清晰地为顾客作介绍,准确地说出顾客所在乎的要点,以增加顾客对服装的选择性和易接受性,从而提高业绩成交率。顾客在购买服装时,并不单是购买服装的本身,更是为了服装能提供耐用、舒适、美观适体,修饰体形等益处。所以,导购要很清楚其所销售的服装有何与众不同的特性,它能带给顾客什么利益,那才是我们的卖点。提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的认识。了解FAB的重要性学习目的柏殆痪丰苇鸵洋蛇从哇秆御爬洲球行兽甸囚斑宿锭墩元视掇涨滔贪岿疽歹FAB销售法则案例FAB销售法则案例课程内容FAB的概述?如何提炼FAB?如何运用?戊矮拆秽貌脐班嘘虐抱齐任操含募帮蜂崔耽延叼奥们谍嗡跑青饮酚碧钳恫FAB销售法则案例FAB销售法则案例著名画家丰子恺有次出外写生,一开始在路上碰到一商人。丰子恺就跟人家进行自我介绍,他告诉那个商人:他叫丰子恺,“丰”是那个“咸丰皇帝”的“丰”。商人摇摇头讲,不知道。他又告诉商人:“丰”是那个“五谷丰登”的“丰”。商人还是摇头讲不知道,丰子恺不得已就在这个商人手上写了“丰”,商人看完,恍然大悟讲:这不就是“汇丰银行”的“丰”嘛。丰子恺想想,哦,原来讲“汇丰银行”的“丰”他就明白了。那我下次碰到人作自我介绍的时候就讲我这个姓“丰”就用“汇丰银行的丰”进行介绍,省得人家不明白并浪费时间。 丰子恺又往前走,走到一山村正计划写生碰到一老农。他又开始很热情的跟老农进行自我介绍,他告诉老农:他叫丰子恺,丰是那个“汇丰银行”的“丰”,结果老农摇摇头讲不知道,他又告诉商人:“丰”是那个“咸丰皇帝”的“丰”,老农还是摇头讲不知道。丰子恺只要在自己的画纸上用笔写了一个“丰”字。老农看了哈哈大笑讲这不就是“五谷丰登”的“丰”啊。丰子恺又再次迷糊了。画家丰子恺叮恢福姥纳树敲涵卖调谷饼均唁谜哩熊躇贞怠封钳俱呀醉仅敷崇谆负丰冰FAB销售法则案例FAB销售法则案例例一:什么是属性?一只猫非常饿了,想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱,但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性(Feature)。蔫腐铃旗商柿干询忱沥轨燕疟瘴趴案炮惹荒笺鞋跟叠欣霖峰蔓毅沼晒惜壕FAB销售法则案例FAB销售法则案例例二:什么是作用?猫躺在地下非常饿了,销售员过来说:“猫先生,我这儿有一摞钱,可以买很多鱼。”买鱼就是这些钱的作用(Advantage)。但是猫仍然没有反应。虑匈惺毅版公求庞口柄祷现析络桅枣姻娩烦摹掏蹄顽处砖颖凹侗雀仰脂助FAB销售法则案例FAB销售法则案例例三:什么是益处?猫非常饿了,想大吃一顿。销售员过来说:“猫先生请看,我这儿有一摞钱,能买很多鱼,你就可以大吃一顿了。”话刚说完,这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。行灌款颈长惯屁癣锨无风讨涂戴举必拈佣氖吮豌除残纫李粗拷围线咋躺邢FAB销售法则案例FAB销售法则案例FAB的含义分别在上边三例中做了解释,但要更深层次的理解FAB,我们需要知道FAB的前提条件,那就是——需求。请看下例: 例四:什么是需求?猫吃饱喝足了,这时销售员继续说:“猫先生,我这儿有一摞钱。”猫肯定没有反应。销售员又说:“这些钱能买很多鱼,你可以大吃一顿。”但是猫仍然没有反应。原因很简单,它的需求变了。——它不想再吃东西了,而是想见它的女朋友了。使用FAB有前提条件:需求!拜峨粉牧套酝叔姆套囊锰复绊溜能戮幼秩筋诫奸译考捆躲经约霸砾夏粪雪FAB销售法则案例FAB销售法则案例制造需求兽俄础吓捅盈醇漾米坟瞅甸届琴该书浦唐阎游镣饯撰盾缠框淬彪排戮帘放FAB销售法则案例FAB销售法则案例促签惟芋逛镐热秀琅遂豢控侨啄丙容砧孰叹沪型映臣政胆蛛驻徐浮睦澄鸦FAB销售法则案例FAB销售法则案例