大理南国城招商及营销策略案.ppt

大理南国城
招商及营销策略案

云南动力恒通房地产经纪公司
动力恒通对于本项目商业的理解
项目定位
旅游文化商业区
城市休闲娱乐中心
商业形态
步行街(商业联排)
酒店(客栈)+主题商场
区位环境
古城边缘
大丽路与才村路叉口
郊区、石材加工区
业态规划
旅游购物
休闲度假
餐饮娱乐
销售方式
独立产权
部分返租三年
项目定位篇
业态定位——业态规划及功能组合
商业定位——商业形象及运营策略
动力恒通
对项目本阶段工作目标的理解
营销:
快速实现销售回款降低开发风险
较高的销售率
通过招商突破销售瓶颈
招商:
快速启动招商、打消客户顾虑
短期内营造商业氛围、提升物业价值、实现政府及市场预期
长期营运与短期商业氛围的平衡
项目业态定位
从项目开发功能分析
旅游购物(40%)
旅游休闲配套(35%)
商业配套(25%)
从项目开发业态方向
购物(40%)
餐饮(20%)
休闲度假(40%)
集旅游购物、休闲度假、餐饮娱乐为一体的旅游商业文化区
规划业态面积比例
商品类
民俗工艺品类
民族服饰类
旅游休闲类
图书音像文化制品类
副食品产品类
酒楼\茶酒吧\咖啡
健身\桑拿\运动类
配套服务类
KTV\慢摇吧\演艺吧
旅游会议\度假类
快餐\酒楼\羔点屋\花店
保健\医疗类\康体类
物流\银行类\会展
数码影像\婚纱类
居家消费类
民俗文化体验类
旅游服务类
项目业态组合
银器及珠宝
旅游商品
皮、木手工艺品
民俗文化饰品
民族服饰扎柒织物
民族图书音像制品
大理石工艺品
茶叶及茶制品
名优土特产
中药材\民族医药
名牌烟酒类
地方特色副食品
花卉及标本
其它地方工业品
医疗保健
配套功能
快餐小吃店
数码影像中心
旅游组织及服务
物流\汽配\票务
银行工商税务
咖啡厅\茶酒吧
酒楼\西餐厅
演艺吧\KTV
保健\运动中心
民俗文化体验
会务及度假
休闲娱乐
商业形象四大定位点
滇西北最大旅游商品交易中心;
滇西北最大多民族民俗文化展示中心;
市民周末游憩商业公园;
市内最大餐饮娱乐基地;
项目商业定位
集旅游购物、休闲度假、餐饮娱乐为一体的旅游商业文化区
项目商业运营方案
云南厂商首个直营基地
15个民俗体验园
东南亚风情商业街
滇西北最大民俗文化展示中心
市民周末休闲基地
\旅游VIP服务中心
市内游憩商业公园
大理最大专业婚庆中心
天下美食文化城
水岸主题酒吧街
市内最大餐饮娱乐基地
商业定位
运营方案
滇西北最大旅游商品交易中心