保险公司全职太太增员五步曲19页.ppt

全职太太增员有道增员全职太太突破点与社会脱节生活单调个人能力下降没有经济地位没有安全感必备工具:展业包中带一本《婚姻法》司法解释小刘你好!最近忙吗?很久没有见到你了,很想念你,这几天有时间吗?我们约出来一起喝茶(逛街、洗面、健身等)吧!好啊!那明天见!等我电话。电话约访(老客户)增员面谈路线图寒暄开门五步曲赞美他(拉近距离)高估他(根据行业特征提问;激发内心不满)关心他(建立同理心,了解现状,启发需求)怀疑他(不会吧,不可能吧)帮助他(请其描述理想工作)第一步:赞美她目的:拉近距离,让对方喜欢你这么久没见面了还好吗?还可以小孩上幼儿园了吗?………….你先生现在怎么样呢?………………你现在生活很休闲,不用操心让人羡慕的很哦哪里,还不是为小孩子忙,在家里还是烦你在家里待了几年了?………………目的:了解内心担忧第二步:高估她你原来在哪个单位上班呢?………………….依你的能力哪个单位做一个部门经理或者是其他岗位都能得到领导的赏识。哪里哦,我哪里有你说的那么能干。像你那么好的家庭条件,找了那么好的老公,他又心疼你体贴你,他肯定经常出差而且给你带很多礼物,在家里生活既轻松又没有压力,你好幸福哦。哪里哦,家家有本难念的经啊!第三步:怀疑她老公经常出差没有人陪你,你觉得闷不闷?…………这么长时间呆在家里觉不觉得你的朋友圈子越来越小?生活空间越来越窄,你有没有想过找点事情来做呢?没想过,我能做什么?这么多年了我除了带孩子什么都不会做了。也不是你想象的那样,主要是你在家里待了几年对自己已经不自信了,其实你也是很能干的一个人,我一直都很欣赏你,想不想做点事情?要不你到我们公司来看看?有没有这个必要看你现在还这么年轻,都感觉与社会都有点脱节了,几年过后孩子上学了不需要你照顾了,你再想出来工作会不会更难?难道你希望到你先生的单位上去随便找个事情做,让老公把你当个小工一样呼来唤去,我想那种感觉绝对不是你想要的。更何况在这个过程中如果你先生生意上遇到困难,你能给他帮助吗?你现在都已经和社会有点脱节了,几年以后你给先生提供的资讯肯定过时了,怎样让自己与时俱进,在先生遇到困难时能与先生共同分担?第四步:关心她目的:了解现状,启发需求,建立同理心第五步:帮助他其实我们公司的培训做的非常好,对你和你的家庭肯定有帮助,不如趁现在你有时间到我们公司来学习,提升自己的能力;我们公司类似于你这种情况的人还是很多的,很多伙伴都是家庭条件很好,先生事业很成功,她们也和你一样曾经自己也很能干,但是为了家庭放弃了自己的事业,在家相夫教子,现在她们也成为了我们团队的一员,其中还有很多是销售高手。(进入开门阶段)描述其理想的工作环境