保险公司营销部2016年三季度经营分析报告22页.ppt

**分公司报告营销2016年三季度经营分析万一保险网中国最大的保险资料下载网目录22016三季度工作小结2016四季度经营规划32017年经营策略三季度指标综合达成:项目计划目标至三季度达成目标达成率13年同期同比核心业务指标渠道价值保费(万元)5272491993%%新契约规模保费(万元)8300662880%%管理关注指标合格人力65063197%6005%绩优人力280331118%24038%营业组数173190110%1815%业务品质指标个险13个月继续率88%%103%2016年在总经理室的正确领导下,个险渠道以新基本法为核心,抓“健康人海”主线,以组织发展为全年主题,日常管理下沉到最基础的活动量,各项指标同比提升明显。三季度重点工作开展情况:客户经营业务推动组织发展保险公众宣传月密集部组团队活动7月当月265场,参与客户2100余人;儿童书画大赛分红报告递送累计上门送达10088份司庆礼品大派送11451盒月饼、其他葡萄等若干基础管理节点运作,持续固化周单元经营体系绩优培养借力总公司全明星年会、分公司三季度荣誉殿堂,持续推动绩优人力培养,月均绩优318人,较二季度增加26人(%);产能提升引进“王者盛宴”项目,以强抓活动量为重点,高手夺标涌现一批高端绩优,季度达成价值保费1503万,%精准增员引进“精准增员”项目,提振队伍信心,组织发展及新增质量提高,季度新增上岗363人;企业开放日先后举办两期大型企业开放日,累计参与客户1600余人,积累大量准增员及准客户;职场研讨会机构固化每周一至两期职场研讨会,消化新增积累,降低新增难度;三季度经营小结经营亮点:新增留存工作效果显著,在逐步严格基本法考核销号的情况下,月均合格人力较去年同期增加32人,营业部组人力得到进一步夯实;分、支公司及营业部组多种形式团队活动及客户积累工作效果显著,活动量提升明显,,同比提升15%;绩优文化得到发展,月均2000C绩优331人,较去年月均增加91人,%存在问题:产品结构有待优化,价值率较高的健康险占比高,不利于高端绩优培养,分红类产品产品销售技能培训需加强,以对接总公司2017年产品策略;新基本法严格考核、销号下,规模人力发展较缓,部组萎缩,人力亟待扩充;目录2016三季度工作小结2016四季度经营规划2017年经营策略1322016年四季度经营策略规模人力1800人内升外引活动量管理客户开拓客户经营团队活动个品会酒会……客户层次产品选择技能训练……2017年经营平台万一保险网中国最大的保险资料下载网四季度工作主题组织发展规模人力1800人业务推动十月完成价值目标各月合格、绩优人力平移、提升客户积累积分兑兑碰职场研讨会新人同乐日备战开门红四季度工作目标与机构分解机构规模人力新增上岗价值保费规模保费326801023173298010029128460542822656020418518545186166145454716610635408897351167160302760723517947分公司1800500105516732016年四季度,个险渠道工作主题紧紧围绕组织发展,必保全年规模人力提升至1800人;在10月完成全年价值保费计划前提下,11、12月挑战新高,必保实现同比增长15%以上;通过产品策略的初步转型,必保完成全年规模保费任务计划;固模式强新增大积累101112组织发展主题贯穿季度始终10月必保全年价值达成;固化积分兑兑碰等三大活动,常态化客户积累;开启组织发展两期新人班,每期200人;11月职场研讨会;积分兑兑碰;大型客户积累讲座;两期新人班,送训400人;12月职场研讨会;积分兑兑碰;密集个品会;大型企业开放日;台历、福贴、春节礼包大派送;四季度月度主题与节奏