销售激励办法.docx

销售激励方法1目的有效控制销售成本,理顺销售流程环节,充分调动销售人员的积极性。。、工业机器人及本公司其他产品的销售。3职责(仅针对订单的职责,不包含销售人员其它的岗位职责);;;;;,递交上级审批。;;,按时交货;;;,递交上级审批。;;,规范使用合同并按合同要求执行;,按时交货;;,规范使用合同并按合同要求执行;,按时交货;,规范使用合同并按合同要求执行;。。,包括策划服务费、销售代理费、展会费用、营销活动费用、广告费用、销售物料制作费等。(包含工资提成及奖金、社保、福利费等)、业务招待费、差旅费、办公费、通讯费、交通费、培训费、公关费等日常经营性费用。,其中销售提成销售额为3%,其他的销售费用为销售额的3%,销售额=合同额-机器人采购价。::按下表执行(单位:元/月)销售总监高级销售经理5000大客户销售经理:、福利费、办公费、差旅费、交通费(含公司公车费用)、培训费按公司的有关规定执行;,临时情况须电话向上级主管申请,后补办申请手续,同时按客户的重要程度和人数严格控制,总经理作陪餐费实报,其他人员作陪餐费按60元/每人/每餐,按发票实报。,销售人员必须使用公司提供的专用手机及号码,通讯费直接打入运营商户头(单位:元/月):,经主管审核后报总经理审批。、、按公司规定按月发放;,按有关审批流程报销。%,%为分配给个人,%作为风险基金和年终奖励。;::销售基准价格:销售基准价格由公司确定,基准价格一般控制硬成本所占比例为35%,销售提成按下表执行:a)销售基准价控制提成比例:基准价浮动幅度提成浮动比例(销售额的提成比例)基准价0基准价5%(含5%)以内上下浮动按基准价浮动比例的10%上下浮提成比例基准价上浮5%以上—10%(含10%)按基准价基准价浮动比例的10%上浮提成比例基准价下浮5%以上—10%(含10%)按基准价浮动比例的10%下浮15%(亏损的取消提成)如基准价为60万元,实际销售价为62万元,%+(62-60)x10%x100%/62=%+%/62=%+%=%b)原则上销售价格不得低于基准价的5%以上,如确实有必要销售,必须要有充分的理由报董事长审批。:回款速度经按照合同约定时间按时回款,没有按合同要求执行拖延或者无法回款的按以下规定执行:超出回款日期提成支付比例0日100%10日以内90%20日以内80%30日以内70%40日以内60%50日以内50%60日以内40%70日以内30%80日以内20%90日以内10%:累计不能按时完成的销售任务的,按以下规定执行:销售完成比例(%)提成比例(%)100以上100%90以上90%80以上80%70以上70%60以上60%50以上50%40以上40%30以上30%20以上20%—0%、基准价、回款速度权重平衡,以上三