销售人员激励办法.doc

:..二〇〇六年公司销售人员工资奖励制度试行办法一、总则1、为激励公司销售团队全力开拓客户,寻求销售渠道并最终达成销售目标,确保公司完成年度销售目标,特制定本办法。2、本办法适用于业务部汽车电子部、车贷保险业务部的销售人员。二、销售人员的岗位职责1、维护老客户,发展新客户,遵循《合同法》与客户签定销售合同,产品销售价格和货款回收日期必须符合公司所规定的范围,销售合同交由办公室统一保管存档;2、按业务流程向采购部、工程安装部提供所签定合同的产品型号、规格、数量、特殊要求、交货时间、安装时间、培训时间等履行合同的要素,并会知财务部所签合同的产品型号、数量、价格及服务费价格;3、协助工程安装部完成产品安装的交验;4、按合同期限收回终端货款和通讯费、服务费;5、及时向公司反馈用户对产品质量的建议和对产品功能、性能的改进意见。三、业绩承诺制度1、在年内以季度为单位对全体销售人员进行绩效考核;2、由销售人员自报承诺年度经销额指标;3、公司主管经理根据公司全年经营销售指标,确定每名销售人员所承诺的业绩指标;并根据其承诺业绩指标,确定相应的岗位级别工资;4、连续考核三个月,销售人员无签约合同和实际经销额未达到任务计划的30%,公司有权下调销售人员的岗位级别工资直至解除劳动合同;5、连续考核6个月,经营业绩能超额完成档位工资所确定的保底任务,经本人自报,公司领导审批后,可上调档位工资级别。四、销售人员工薪构成工薪=(基本工资+绩效工资)+项目利润提成奖金其中:岗位级别工资=基本工资+绩效工资1、基本工资为岗位级别工资的50%,每月按考勤核发;2、绩效工资为定级工资的50%*d%(d值为绩效考核值),按月考核,每季度为一个考核期;五、岗位级别工资的确认档位档位保底任务定级工资基本工资:50%绩效工资:50%1档200万2,5001,2501,2502档300万3,0001,5001,5003档400万3,5001,7501,7504档500万4,0002,0002,0005档600万5,0002,5002,5006档700万6,0003,0003,0001、、公司根据每名销售人员上一财年的业绩和本财年的销售目标,确定每名销售人员的基本档位;3、销售人员确认基本档位,可以按公司给出的档位选择向下浮动,不能选择向上浮动,销售人员应承诺与档位相对应的保底任务额;4、岗位级别工资半年调整一次,前一个半年内经营业绩突出超额完成档位保底任务的,具备发展潜力可上调档位级别,经主管领导批准执行,反之未完成档位保底任务者,下调其档位级别。5、全年核算,业绩突出,签约额大道上一个档位级别,经主管领导批准,工资按照上一档次的标准补齐。6、全年回款任务按季度分解,单季度回款额低于季度目标30%,或者半年回款额低于半年目标50%的,不计算绩效工资。六、绩效工资的考核1、绩效考核每季度为一个考核期,按月考核,考核期内全部完成所规定的指标,绩效工资全额核发,考核期内未完成计划指标,按考核系数核发。2、绩效考核的内容包括:a)销售任务完成情况(20%)以签定的销售合同额为准;b)欠款回收(20%)c)当期货款回收、服务费回收(50%)d)销售漏斗增量(10