为团队荣誉而战—— “网点经营六步循环法”前言银行保险与个险、团险的主要区别:1、松散型合作模式,无行政管理约束力2、对网点的管理经营要充分利用个人的影响力3、不仅自己会做,做得好,而且要教会银行的柜员会做专业的寿险从业人员;组织经营管理型人才;个人金融投资理财专家;对银行培训的专业讲师;管理型、专家型、讲师型谁是经营者?网点的经营者市场的组织策划者、推动者、鼓动者经营的观念:有投入、有产出;再投入,再产出。怎么做?保持良好的心态积极、敬业态度+技能+汗水=网点经营的根本目的:长期稳定的发展网点经营的意义提升绩效、实现“三赢”增强渠道合作信心、稳固开拓合作渠道有效应对市场竞争网点经营之自我准备1、、专业精神(强烈的敬业精神、扎实的专业技能、良好的专业形象)决定我们命运的不是我们手上所拥有的那一幅牌,而在于我们怎样打这副牌。网点经营之目标设定短期目标、中期目标和长期目标主要指标:活动率、产能平台、趸缴和期缴件数、网点人员销售活动率、意愿、技能眼睛看得着的地方,就是你会到达的地方。-----戴高乐凡能推动业务发展的方法都是好方法!
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