营销管理（中国版）课件：新世界的营销管理.ppt

营销管理(中国版)
新世界的营销管理
菲利普·科特勒- 凯文·莱恩·凯勒- 卢泰宏
Copyright © 2009 Pearson Education, Inc.  Publishing as Prentice Hall 19-2
本章问题
公司在进入国际市场之前应该考虑哪些因素?公司如何评估和选择将进入的外国市场?
进入外国市场的主要步骤有哪些?公司如何管理和组织其国际活动?
高科技营销的关键问题有哪些?公司如何管理电子商务营销、互联网营销和手机营销?
有效的内部营销以及有效的现代组织营销的关键是什么?
公如何能成为有责任的社会营销者?
Copyright © 2009 Pearson Education, Inc.  Publishing as Prentice Hall 19-3
本章内容
全球营销管理
高科技营销管理

全方位营销组织的管理
苹果iPod
小案例:思科系统
营销在中国:
奇瑞汽车
营销在中国:
中国公司全球化的路径
营销视野:
华人公司全球化的四种类型和三种策略
创新营销:
诺基亚
营销视野:
公司社会责任的新观点
营销视野:
中国传统文化中的商业伦理
创新营销:
星巴克
本章案例:微软
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全球营销中的主要决策
决定是否走向国际
决定进入那个市场
决定如何打入市场
决定营销方案
决定营销组织
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全球化的四个阶段
不规则的出口活动
通过独立的机构出口
建立销售子公司
建立海外工厂
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关键的发展中市场: BRICS
巴西
俄罗斯
印度
中国
南非
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进入国外市场的五种方式
间接出口
直接出口
特许
合资
直接投资
承诺、风险、控制和潜在利润
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全球营销
优势
规模经济
更低的营销费用
实力和范围
品牌形象的一致性
有能力迅速发展
营销活动的统一
劣势
消费者需求、需要和使用方式上有差异
消费者对营销组合的反应不同
品牌发展过程不同
环境不同
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全球营销需调整哪些营销方面?
产品特色
标签
颜色
材料
销售促进
广告媒介
品牌名称
包装
广告执行
价格
广告主题
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文化维度
个人主义
vs.
集体主义
弱 vs. 强
不确定性规避
高 vs. 低
权力距离
男子主义
vs.
女子主义