东菱水壶.ppt

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目录
东菱电水壶市场分析
市场背景分析
企业背景分析
竞争分析
消费者分析
购买分析
传播利益点分析
销售利益点分析
新产品上市推广目标
新产品上市推广策略
新产品传播策略
1、广告策略
2、公关策略
3、媒介策略
4、促销策略
新产品营销策略
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东菱电水壶市场分析
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市场背景分析
相比大家电而言,小家电巨大的利润则开始吸引了投资商的眼球,小家电市场的“圈地”运动正在轰轰烈烈地进行着。
未来几年内,我国小家电市场容量将有望突破3000多亿元,这还不包括相关联和配套企业所产生的市场份额。而来自国美、苏宁等流通渠道的数据表明:小家电产品已经逐渐成为他们新的利润增长点。
小家电行业的另一个特点是品牌多而杂,集中度不高,市场竞争不充分,除微波炉、电饭煲、豆浆机之外,其他如电磁炉、电水壶、电热水器、电熨斗等产品,其行业前四位品牌的市场占有率值均远低于50%。可以说,在这些行业,目前正处于“春秋战国”时期。
小家电因为其产品的特性对售后服务有很高的要求,所以现在许多同质化的产品竞争的关键点就在于品牌和服务上。惟有塑造良好的品牌形象,抓好售后服务关,这样的小家电产品在市场上才能占领一席之地。
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企业背景分析
努力提升东菱小家电在国内市场上的品牌影响力,初步确立东菱小家电的龙头地位。
品牌与市场份额双管齐下
其产品策略是:以微波炉、面包机、电热水煲、电烫斗为旗舰产品,带动市场的开拓,以冰箱、三文治多用炉、咖啡机等占领市场份额。
为迅速拓展国内市场,聘请中国大陆四大花旦之一的徐静蕾小姐作为品牌形象代言人。
打造中国知名品牌和全球厨房小家电制造基地过程中,
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竞争分析
其它品牌:有格力、格兰仕等大品牌,也有各个不知名的小品牌,呈群雄割据状态;
其它价位:由一百元到五百元不等;
饮水工具的其它品类:
传统热水壶:价低,只能减少部分微生物,无其它健康功能;
饮水机:加热快,更耗电、只能烧到95度,不能消除水中的微生物;
竞争对手可能的反应:
传播上的针锋相对:我们对策:主导新概念,则有不可替代性;
终端拦截:我们对策:加强终端POP;
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消费者分析
他是谁
他的喜好
他怎么看这类产品?怎么看我们?他怎么买这类产品?多久买一次?一次买多少?在哪买?向谁买?
他怎么用这类产品?多久用一次?一次用多少?什么时候用
他怎么看我们的竞争者
他会对我们的哪些地方感兴趣
他如何分辨出我们和竞争者的差别?
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他是谁?年龄?收入?职业?文化?婚否?几个孩子?孩子多大?
个人消费者:
外企人员
单身贵族
有钱老板
新家建立者
购买大家电者(现场的顺手购买)
团购决策者与购买者:
企业领导与工会主席
酒店采购部
公司行政总监
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他喜欢什么?不喜欢什么?
他喜欢健康
喜欢方便
喜欢卫生
喜欢时尚
不喜欢麻烦
不喜欢过一段时间淘汰
不喜欢水垢
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他怎么买这类产品?多久买一次?一次买多少?在哪买?向谁买?
去家电铺或超市,
数年买一次
买一个或几十个
向厂家或售货员
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