市场工作心得体会感悟.docx

市场工作心得体会感悟篇一:市场部工作心得1 如何做好活动策划工作我接触活动策划时间比较短,所以对活动策划的了解比较有限,但我觉得其实所有的工作都是万变不离其宗,只要做到以下几点,我相信一定能够做好活动策划工作。首先,我认为在活动策划工作中一定要有激情,工作的同时还要感受到是一种享受,每天都快乐工作,有一个好的心态、好的心情,可以引导我们愉快、正确地开展工作,做出的活动首先要吸引自己才能吸引他人。同时举办大型活动从选择活动方式到审批再到举办每一步都不容易,在好的心态下我们才能接受工作中遇到的问题和困难,会把困难当成理所当然的事情迎难而上,战胜困难,我们的工作就会完成的很出色。其次,目标要明确。我们在做任何事情的时候,必须有明确的目标,目标就是努力的依据,也是对自己的鞭策。在策划活动时,要明白通过此次活动来达到一个什么样的目的,例如能为公司的扩大知名度做出怎样的贡献、能为公司吸引多少客源等等。目标一经确立之后,就要集中精力、勇往直前,目标才会实现。第三要有勤于思考认真的工作态度。要养成勤于思考的好习惯就必须从点点滴滴做起,工作中遇到问题多思考,边思考边工作。我认为工作中首要问题就是对待工作的态度,认真来自责任心,决定一个人成功与否最重要的因素就是责任心,主动承担工作责任,工作中不推卸,将工作做精、做细、做透,这样才能把对工作的责任心作为一种习惯落实到自己的实践工作中去。特别是我们举办一个大型活动往往投资比较大,都是现场直播,如果出现失误就无法弥补了,因此活动的每一个步骤都要经过仔细的推敲,确定可行性和安全性。这更加需要强烈的责任心和认真负责的态度,这样才会最小范围的减少失误。以上是我觉得在活动策划中应做好的三个方面,可能有不到位的地方以后我会在工作中努力学习,不断地充实自我、完善自我,努力做好我的本职工作。篇二:关于市场营销的心得体会关于市场营销的心得体会(学号09070126班级市营一班姓名刘阳) 市场营销学是一门现代经济运行的先行学科。就我自己而言对市场营销的理解就是,作为一名服务者如何尽可能多的了解客户的需求并把客户的这些需求作为一种工作目标去努力实现。以期实现客户需求的最大满足、公司利益的最大实现、员工薪水的快速提高、社会效益与经济效益共同发展。以上所述具体来讲市场营销就是围绕客户需求实现能源与生产经营活动的最佳搭配并以此为中心的一切工作技术手段,其中包括客户服务、需求管理、相关的法律援助、服务所需的技巧和手段、营销人员的工作素质、规范的行业标准、无遗漏的客户需求满意度统计、客户的心理需求、完善的企业形象等。假如我是一名营销人员,我肯定希望有一个了解我生产需求的企业来帮助我进行生产经营活动。举例来说如果我是一家高耗能的企业如:水泥厂、化肥厂等,那么我肯定有自己的生产特点,如何在我的生产周期内与供电企业达成生产合作的默契,这一需求就要求我们营销人员认真的去了解,提出合理的方案,使生产企业得到充足的能源而我们的供电络又能降低高峰负荷压力。再如我是一个普通的照明用户,什么时候用电是最便宜的呢?我们的营销人员是否能及时的做好市场调查,利用客户的这一心理需求,引导客户的用电习惯,达到成功移峰填谷、降低高峰负荷、节约能源提高企业自身经济效益的目的呢?总之一句话,就是一名市场营销人员能否实时把握客户需求,并使之与我们企业自身的生产特点结合起来,实现共同利益的最大提高。在这一目标驱动下,首先我们的企业要有一个良好的社会形象。员工要有较高的行业素质,客户服务知识,法律法规知识、需求侧管理知识及相关的行业素养知识使员工都尽可能发现客户每一个细小的需求。古人说“桔生淮南则为桔,生于淮北则为枳,叶徒相似,其实味不同。所以然者何?水土异也。”要成为一名合格的市场营销人员,必须根据不同的客户,制定不同的营销策略。以下是我对市场营销的一些认识: 一、策划合理,准备充分,把握商机,不打无准备之仗记得孙子兵法里讲过“多算胜,少算不胜”。不打无准备之仗,“凡事预则立,不预则废”。任何一件重要的事情,都需要事先作必要的准备和周密的策划,以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作,要使得销售成功,它需要销售人员做必要的准备。准备工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客户的工作具有较强的针对性,能够有计划有步骤地展开,避免失误,争取主动高效地完成销售。 1、物质准备物质准备工作做得好,可以让客户感到销售人员的诚意,可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象,形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备,首先是销售人员自己的仪表气质,以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品,通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细,不能丢三