长尾理论PPT.ppt

长尾理论概念
长尾理论认为,由于成本和效率的
因素,当商品储存流通展示的场地
和渠道足够宽广,商品生产成本急
剧下降以至于个人都可以进行生产,
并且商品的销售成本急剧降低时,
几乎任何以前看似需求极低的产品
,只要有卖,都会有人买。这些需求
和销量不高的产品所占据的共同市场
份额,可以和主流产品的市场份额相
比,甚至更大。
长尾理论曲线图
长尾理论的内涵
所谓长尾理论是指,商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部;而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。这意味着消费者在面对无限的选择时,真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化,一套崭新的商业模式也跟着崛起。简而言之,长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求,当有了需求后,会有更多的人意识到这种需求,从而使冷门不再冷门。
长尾效应
长尾效应,英文名称Long Tail Effect。“头”(head)和“尾”(tail)是两个统计学名词。正态曲线中间的突起部分叫“头”;两边相对平缓的部分叫“尾”。新竞争力从人们需求的角度来看,大多数的需求会集中在头部,而这部分我们可以称之为流行,而分布在尾部的需求是个性化的,零散的小量的需求。而这部分差异化的,少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”,而所谓长尾效应就在于它的数量上,将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。
长尾效应的理解
长尾效应的根本就是要强调“
个性化”,“客户力量”和“小利润
大市场”,也就是要赚很少的钱
,但要赚很多人的钱。
长尾理论的案例
Google是一个最典型的“长尾”公司,
其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾商业化的
过程。以占据了Google半壁江山的Ad