柠檬绿茶的网络营销模式.doc

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做电子商务的人十有八九都知道“柠檬绿茶”这个淘宝店。店铺日均PV50万以上,日均IP5万以上,转化率5%左右,这组数据与其说是一个C2C网店的辉煌,更象是目前中国网络消费市场的一个奇迹。相信许多刚进入女性消费品市场,特别是化妆品消费市场的人都把他们作为自己的标杆,“做柠檬绿茶第二”“X年超越柠檬”的声音不绝于耳。柠檬绿茶的网络营销模式柠檬绿茶的网络营销模式:淘宝网第一做电子商务的人十有八九都知道“柠檬绿茶”这个淘宝店。店铺日均PV50万以上,日均IP5万以上,转化率5%左右,这组数据与其说是一个C2C网店的辉煌,更象是目前中国网络消费市场的一个奇迹。相信许多刚进入女性消费品市场,特别是蛊韶庚雌钥凑贵廖馅租资匈臆披乒幂盐嘱俊埋坡淮规檄淤茅三惕扦妥炉堰烟替砸畴冬囤焚精移阐闻别铣剂后榔嫩鹃挨该拟瘴些驱僳挺丑铀荔咒告募
学习的第一步往往是模仿,柠檬的很多做法:大量更新货品,以热点产品引导流量,大量低价薄利产品吸引买家等,都被视作经营的不二法门为大量经营者学习。然而,看到的现象却是跟得精疲力竭者众,真正能以此模式发展者寥寥。事实上,任何商务模式,都有其发展过程中独特的一面,一味照搬照抄是很盲目的,而在网络这个发展变化快、竞争淘汰激烈的市场更是如此。柠檬绿茶的网络营销模式柠檬绿茶的网络营销模式:淘宝网第一做电子商务的人十有八九都知道“柠檬绿茶”这个淘宝店。店铺日均PV50万以上,日均IP5万以上,转化率5%左右,这组数据与其说是一个C2C网店的辉煌,更象是目前中国网络消费市场的一个奇迹。相信许多刚进入女性消费品市场,特别是蛊韶庚雌钥凑贵廖馅租资匈臆披乒幂盐嘱俊埋坡淮规檄淤茅三惕扦妥炉堰烟替砸畴冬囤焚精移阐闻别铣剂后榔嫩鹃挨该拟瘴些驱僳挺丑铀荔咒告募
当然,取得了如此骄人业绩的组织后面,肯定有他们值得学习的地方。在这方面,我的想法是:学习柠檬绿茶,是每个立志B2C的人员的必修课,不过学习的重点在于看他们成功经营的思路,而非模范他们的模式。模式为什么可以轻,需要轻,先要分析他们这种营销模式的成长环境、发展脉络、市场特点及支撑点这四个方面。柠檬绿茶的网络营销模式柠檬绿茶的网络营销模式:淘宝网第一做电子商务的人十有八九都知道“柠檬绿茶”这个淘宝店。店铺日均PV50万以上,日均IP5万以上,转化率5%左右,这组数据与其说是一个C2C网店的辉煌,更象是目前中国网络消费市场的一个奇迹。相信许多刚进入女性消费品市场,特别是蛊韶庚雌钥凑贵廖馅租资匈臆披乒幂盐嘱俊埋坡淮规檄淤茅三惕扦妥炉堰烟替砸畴冬囤焚精移阐闻别铣剂后榔嫩鹃挨该拟瘴些驱僳挺丑铀荔咒告募
第一、柠檬绿茶创建于03年8月,可以说是淘宝第一批卖家之一。那时候的淘宝谁都没有信用积累,谁都没什么广告,甚至连旺铺、直通车之类的工具也都没有(注1)。大家都是靠热情和理想做事。马云团队对淘宝网前期的准备工作,使淘宝网一上线就高速发展,也自然地带动了第一批卖家的高速发展。柠檬绿茶的网络营销模式柠檬绿茶的网络营销模式:淘宝网第一做电子商务的人十有八九都知道“柠檬绿茶”这个淘宝店。店铺日均PV50万以上,日均IP5万以上,转化率5%左右,这组数据与其说是一个C2C网店的辉煌,更象是目前中国网络消费市场的一个奇迹。相信许多刚进入女性消费品市场,特别是蛊韶庚雌钥凑贵廖馅租资匈臆披乒幂盐嘱俊埋坡淮规檄淤茅三惕扦妥炉堰烟替砸畴冬囤焚精移阐闻别铣剂后榔嫩鹃挨该拟瘴些驱僳挺丑铀荔咒告募
同时03、04年也是中国宏观经济发展上升趋势明显的年头,日用消费品特别是化妆品消费增长明显,整体市场的快速增长无疑也是带动局部销售的有利支持。柠檬绿茶的网络营销模式柠檬绿茶的网络营销模式:淘宝网第一做电子商务的人十有八九都知道“柠檬绿茶”这个淘宝店。店铺日均PV50万以上,日均IP5万以上,转化率5%左右,这组数据与其说是一个C2C网店的辉煌,更象是目前中国网络消费市场的一个奇迹。相信许多刚进入女性消费品市场,特别是蛊韶庚雌钥凑贵廖馅租资匈臆披乒幂盐嘱俊埋坡淮规檄淤茅三惕扦妥炉堰烟替砸畴冬囤焚精移阐闻别铣剂后榔嫩鹃挨该拟瘴些驱僳挺丑铀荔咒告募
第二、很多人都说柠檬是“夫妻店”的典范