张裕葡萄酒市场营销策略浅析.doc

毕业论文(设计)题目张裕葡萄酒市场营销策略浅析系部财经管理系专业市场营销班级xx级市场营销班学生姓名指导教师职称讲师2015年4月目录摘要 31研究背景 52张裕葡萄酒企业营销现状分析 83张裕葡萄酒企业营销策略实施建议 124结论 13参考文献 14致谢 15摘要随着中的不断提高,中国葡萄酒市场正在进入一个相对竞争激烈的增长时期。进口葡萄酒数量不断增加,加之国内主要竞争对手不断加大市场投入,致使国内葡萄酒市场竞争十分激烈。处在中国葡萄酒市场主导地位的张裕公司,将要应对这种发展机遇与强有力挑战的市场格局。所以营销策略是企业决胜市场的关键。市场营销的好坏也就必然直接关系到企业经营的盛衰成败。本文通过对葡萄酒行业及张裕公司的分析得出的一系列营销策略,对张裕公司的进一步发展提供思路,对同行业的其他企业在营销策略的改进也会有一定的参考价值。关键词:葡萄酒;营销策略;,即产品多样性、价格价值性、通路复合性3以及推广互动性。四个要素是企业开展营销活动必须要考虑的最基本的要素,其具有复合性、动态性、整体性、可控性的特点。目前营销理论的主要研究领域包括:客户满意度指数、整合营销、消费者行为、品牌资产、品牌权益、服务营销、文化营销、关系营销、角色营销、个性营销、网络营销、绿色营销、国际营销、体验营销等。,市场营销理论诞生于20世纪初的美国,经过一个世纪的发展,营销理论已经融合了心理学、管理学、经济学、行为学、社会学等多门学科的理论,从传统的以经济学为基础的研究转为以管理为导向的研究,市场营销理论也经历了萌芽期、职能研究期、形成巩固期、营销管理导向期、协同发展期、分化扩展期和观念创新期共七个阶段。,中国的葡萄酒市场正在进入一个相对激烈竞争的增长时期,随着进口葡萄酒数量不断增加,加之国内同行业主要竞争对手不断加大市场的投入,导致国内葡萄酒市场竞争十分激烈。企业之间的竞争很大程度上是营销能力的竞争,市场营销的成功运作会为企业创造丰富的利润资源,为企业培育自身能力与提高核心竞争能力奠定了良好的基础。所以营销策略是企业决胜市场的关键。营销策略的好坏也就必然直接关系到企业经营的盛衰成败。基于营销策略的重要作用,如何设计一套适宜的营销策略对企业来讲至关重要。,基本上就是以市场领导者的地位来定制产品价格,以认知导向定价法与成本加成定价法来制定产品的价格,以提高市场占有率为目标。张裕实行全国统一的款到发货模式,确保资金的无风险回笼,不采取折扣与返利,产品经销商以价格的顺差为利润来源。存在的问题:市场价格管理体系不完善,跨区域低价格经营现状时有出现,造成经销商积极性降低,没有能很好的防止窜货。,主要运用于产品形象的提升和推出新产品。%高端会议强化特定受众的影响促销活动5%烟酒行品牌推广POP陈列展示促销活动10%商店、超市品牌宣传、推广POP陈列展示促销活动30%酒店商务消费者的推广灯箱酒柜陈列高级促销员专业杂志50%:到2010年底,中均保持着15个百分点左右的增长速度。中国葡萄酒行业中的十五规划和2015年计划中还对葡萄酒行业的总量和结构的发展制定了具体的目标,在生产总量方面,计划产量每年增加5万吨,争取2015年葡萄酒的总产量达到酒类总产量的3%,并将逐步提高产品的档次。根据全国第五次工业普查结果显示,1995年底我国只有葡萄酒企业240多家,而到目前为止现有葡萄酒厂总数已增加至500家左右。但从目前中国国内葡萄酒行业的结构来看,生产企业小,生产分散好还是最突出的特点。而且国内葡萄酒的产