销售部薪酬考核制度.docx

销售部薪酬考核制度.docx:..销售部薪酬考核制度为有有效调动营销人员的积极性,营销人员薪酬模式改为:“固定工资+绩效工资+提成”模式。增加了激励调控的手段和空间,更大程度的激发了员工的工作积极性。管理办法一、 为了有效的开展目标管理,增强销售人员的进取心和自信心,真正体现优胜劣汰的竞争原则,特制定本办法:二、 本办法适合于营销部所有销售人员。三、 销售部每季度进行一次等级评审,由总经理,市场总监,销售部经理,人力资源部经理,财务部经理共同组织评比,评比结果直接与营销人员的工资挂钩。营销部等级评比结果经总经理批准之后即予以确认实施。四、 营销部绩效薪酬是公司根据营销人员对公司的贡献、业务能力、工作态度等支付的i种薪酬方式;鼓励员工提升工作技能、提高服务质量。确定不同的薪酬等级,从而确定了营销人员的薪酬晋升空间和通道。固定工资按月计发,缺勤则按比例扣减。每年公司在薪酬调整前根据市场的薪酬情况和公司的薪酬策略会考虑是否会调整各级别工资;若需要调整由人力资源提议,总经理签名后生效。五、 营销人员固定工资和绩效工作级别:参照公司营销人员薪酬体系。说明:1) 固定工资参照公司营销人员薪酬体系标准:2) 固定工资的发放:按月发放。如果营销人员连续四个月累计未能完成定额销售任务的40%,公司停止发放固定工资,同吋公司有权利对其岗位或级别进行调整。3) 公司可根据经营情况进行调整固定工资和绩效工资。六、 绩效工资定级及考评办法:1) 绩效工资的级别参照薪酬体系统标准;2) 绩效工资考核指标:绩效工资考核是指公司对员工在一定时期内工作能力、工作态度、工作业绩等方面进行的全面、客观的评价,实行计分考评的办法,共分八大项,每一大项的基本分及相应的评分标准如下:序号指标指标说明权重评分规则及标准1销售任务达成率完成计划销售任务20评分=(实际销售任务/计划销售任务)X35%2应收账款按合同冋收应收款25评分=(实际回款/应收款项)X35%3客户开发及行业信息、电子商务方面每个季度开发15个以上有合作意向的新客八及10条行业发展相关发展趋势产品信息或竞争对手产品相关信息,至少一篇关于公司产品的相关电子商务信息10①15个以上客户1()分;②15-10个客户8分;③10-5个客户6分④5—1个客户4分⑤发布产品信息1篇以上1分。(说明:至少两个季度必须发布一篇文章,否则没有评分)4工作计划及汇报规范填写每个工作计划、销售日记、工作总结5①工作计划、销售日记、工作总结填写规范、完整,上交及时,并提出具体建议5分;②填写规范,上交及时4分;③填写规范,不及吋上交3分;④填写不规范,完整2分;⑤填写不规范,不及时上交0分。5客户关系维护老客八关系维护情况10①与5个以上合作过1次以上的客户保持5次以上业务联系10分;②与4个合作过1次以上的客户保持5次以上业务联系8分;③与3个合作过1次以上的客户保持5次以上业务联系6分;④与2个合作过1次以上的客户保持5次以上业务联系4分;⑤与1个合作过1次以上的客户保持5次以上业务联系2分;⑥出现客户投诉,经查证为营销人员过错0分。6参加公司会议及培训积极参加公司各种会议及培训安排10①积极参加公司会议及培训并提