三只松鼠案例分析-PPT课件.ppt

三只松鼠_案例分析目录1、基本情况2、商业模式3、技术模式4、经营模式5、管理模式6、资本模式7、双十一大赢家8、总结与建议1、基本情况总部地点:安徽芜湖成立时间:2012企业使命:打造一个互联网时代的生态农业产业链经营范围:坚果、干果、茶叶、糕点以及饼干等零食。其中碧根果和夏威夷果创造了销量神话“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托,利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式,迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离,确保让客户享受到新鲜,完美的食品。开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。以其独特的卖萌式销售,在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名,日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。;,位居天猫时尚生活类目第一;当天店铺访客数800多万,相当于香港人口总数;一天卖出5000吨坚果,产生260多万个包裹,包裹数全网单店第一;每1秒,会卖出160袋坚果,当天卖出坚果可铺平60个标准足球场!!,突出企业动漫化。,图形下边缘有圆润的弧度,象征稳固而和谐的发展。,寓意拥抱和爱戴我们的每一位主人;小酷紧握拳头,象征我们拥有强大的团队和力量;小贱手势向上的style,象征着我们的青春活力,和永不止步,勇往直前的态度。天猫旗舰店首页官网首页2、商业模式(1)战略目标CEO章燎原指出2014为三只松鼠的地基年,计划建立自有的B2C平台,在全国各地建设自动化的物流发货仓库,实现全国80%的城市消费者订购可次日达;并计划在2016年实现上市融资,成为中国第一个食品电子商务上市企业。确定了到2020年实现100亿的销售目标。他将三只松鼠未来的战略目标高度概括为四个点,四个化。四个点:品牌、速度、品质、服务。四个化:品牌动漫化、数据信息平台化、物流仓储智能化和产品信息可追溯信息化。(2)产品与服务主推产品:坚果系列、干果系列、花茶系列。独特的服务:卖萌服务和追求极致的用户体验一般客服:您好,欢迎光临。三只松鼠:主人,你回来啦!一般客服:谢谢光临。三只松鼠:你吃爽了吗?再来点呗!每一个消费者还会收到三只松鼠写给主人的一封信。三只松鼠还给客户免费提供“鼠小器”(开箱器)、“鼠小夹”(纸袋封口防潮),还针对不同品类的坚果附送开壳工具,除此之外还有精心挑选的辅助品,赠品,试吃装等等,如此人性化的细节,方便之极。(3)盈利模式:直接的销售收入(4)核心竞争力:独创的OFS用户体验:取料原产地:Origin非原产地不选:松鼠家的原料均选自全球的原产地农场非好营养不选:松鼠家注重每种原料的健康、营养属性非好口感不选:松鼠家相信好口感一定来自优质的原料