培训学校招生体系[精编文档]一、招生体系意义1、招生体系健全与否决定培训学校命脉(1)完善的招生体系可创造高额的经济效益(2)完善的招生体系可提高学校教职工工作状态(3)完善的招生体系可提高学校教职工向心力2、招生体系与教学质量关系(1)相辅相成(2)相互促进3、招生体系完善范例(1)学大教育招生体系-咨询为王(2)佳一教育招生体系-教学说话(3)新东方招生体系-从游击队到正规军二、招生体系构建1、招生团队组成(1)华尔街式:市场+话务+咨询(2)学大式:市场+咨询(3)佳一式:市场+前台+考试(4)通用式:市场+前台+试讲2、招生团队薪金制度3、招生体系矛盾体教师与招生工作的关系三、招生渠道分叙1、地推(1)宣传资料类型样式设计消费刺激点(2)地推方式派单+话术三、招生渠道分叙邀访+话术索取联系方式+话术路演+派单+索联+话术(2)地推时间地点选择周六日:步行街、超市口、培训学校附近、书店附近、少年宫附近周一-周五:公立学校门口(3)地推跟进与目标三、招生渠道分叙2、纸媒(1)报纸类型选择(2)报纸版面选择(3)投放日期选择(4)投放形式选择:软/硬(5)广告亮点选择(6)广告目的选择三、招生渠道分叙3、短信(1)短信商选择(2)短信目标群体选择(3)短信投放时间(4)短信平台/方式选择(5)短信内容选择(6)短信目的选择三、招生渠道分叙4、会议营销(1)会议营销形式试听课公开课公益讲座汇报演出(3)会议营销宣传渠道(4)会议营销场地选择三、招生渠道分叙(5)会议营销内容选择(6)会议营销目的选择(7)会议营销技巧手拉手,一带一(8)会议营销嘉宾选择三、招生渠道分叙5、户外广告(1)投放渠道路牌、灯箱、公交车、楼梯、招牌、楼道(2)投放形式(3)投放内容(4)更新时间(5)性价比
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