安徽区域营销分析与规划.ppt

安徽区域营销分析与规划
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8/12/2017
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安徽市场1-6月销售趋势
产品
1月
2月
3月
4月
5月
6月
洗衣粉
246





洗洁精






透明皂






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安徽区域规划
安徽市场:经销商结构优化,人员管理能力提升,区域营销组织结构建设;洗洁精产品销售提升
河南市场:经销商开发
工作目标:
、洗洁精实现200吨/月
,其中优质型客户达到30家(洗衣粉月销量4000件级以上,洗洁精月销量400件以上);
;
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在市场规划上:建设四个市场群,北部市场,包括淮北、阜阳、宿州、亳州;中部市场,包括蚌埠、六安、合肥、淮南、滁州、巢湖,南部市场,包括安庆、宣城、黄山,芜湖(不包括市区),西部市场,包括信阳、周口、商丘、驻马店。以中为主,发展北部,开发西部,提升南部。
在组织上:建设安徽区域办事处,建立两级销售组织结构;
在渠道上:通过深度分销,全面覆盖农村终端,建立经销商——终端联盟;
在产品上:在稳定提升洗衣粉产品基础上,重点发展洗洁精产品;
在传播上:电视媒体传播为主
在价格上:稳定价格体系
在促销上:主要面向二级批发商(零售商)与消费者
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